¿EL FIN DE LA COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES?

Jesús Jiménez Laban (*)

La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es un bonito sueño pero tiene por razones de mezquindades ideológicas enormes vallas para cristalización y plasmación de su visión y misión. Quienes lo integran –Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, después del apartamiento de Chile primero y Venezuela después- hablan mucho pero hacen poco. Y esto, por supuesto, es lamentable porque –para citar a Elsa Cardoso de Da Silva en su obra Democracy and Human Rights in Latin America. “la integración de las naciones es un hecho político que se fundamenta en exigencias históricas, afirmación de la identidad cultural, interdependencia entre Estados para alcanzar equilibrios políticos y económicos entre sí” para construir más rápido el desarrollo y crecimiento de sus pueblos en su lucha contra la pobreza, la exclusión y la marginación del mundo tecnológico.

Ya es inocultable. Existen asimetrías ideológicas entre Bolivia con Ecuador y Colombia con Perú, especialmente cuando hablamos de acuerdos comerciales con Estados Unidos y la Unión Europea (UE). Aunque Colombia ha firmado el acuerdo pero el Capitolio de Estados Unidos no ha ratificado el tratado, en el caso de Perú hay ratificación por ambos Congresos –Perú y Estados Unidos-, lo cual lo ubica en una situación expectante para ingresar con sus productos y servicios sin pago de aranceles desde el 1 de Enero del 2009 a las aduanas estadounidenses como puertos de destino.

Perú necesita flexibilizar la Decisión 486 de la CAN sobre propiedad intelectual –que negocia desde hace cinco meses en la CAN. Hay que recordar que la Decisión 486 –vinculante para el Perú- prohíbe las patentes de plantas o animales que no sean procedimientos no biológicos o microbiológicos. Es evidente el interés internacional de las empresas multinacionales agroquímicas, farmacéuticas, de semillas, entre otras, por realizar prospección en las riquezas naturales y en la utilización del conocimiento tradicional, como norte para sus investigaciones. El profesor César Delgado Barreto, en su libro Introducción al Derecho Internacional Privado nos recuerda que junto con México, Brasil, Madagascar, Malasia, Indonesia y Nueva Guinea, figuran Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela entre los países con mayor biodiversidad en el mundo, es decir, con mayor riqueza en plantas y animales del planeta.

No rigurosamente dentro de este contexto sino por razones ideológicas, Bolivia y Ecuador se oponen al mover el articulados de las 486 como en pasado ocurrió con la decisión 24 en contra de la inversión extranjera, el programa industrial y el Arancel Externo Común. Perú ha expresado su necesidad de una flexibilización de la Decisión 486 por parte de la CAN para ajustarse o adecuarse al Tratado de Libre Comercio firmado con Estados Unidos. El ánimo de la diplomacia peruana es positivo y se cree se pueda resolver el tema de manera favorable para todos, lo cual contrasta con la visión de otros en el sentido que frente a este impase el Perú tendría que apartarse extendiendo la carta de defunción a la Comunidad Andina de Naciones después 40 años de sobrevivencia.

De otro lado, como se sabe, la CAN negocian un acuerdo de negociación y cooperación con la Unión Europea, pero la piedra en el zapato parece ser Bolivia que se resiste a liberalizar sectores enteros de su economía, tales como el gas, los minerales y la agricultura, así como los servicios públicos y la propiedad intelectual, lo que no acepta el bloque europeo. La estrategia que puede funcionar es la geometría variable. Esto significa que si Ecuador y Bolivia no se siente aun listos y preparados, Colombia y Perú pueden ir adelante en este acuerdo comercial con Europa, siguiendo, como dice nuestro Canciller José Antonio García Belaúnde, la misma lógica que el Reino Unido que mantiene su libra esterlina y ha preferido no tomar el euro como moneda oficial.

Inicialmente, el sueño del tratado de libre comercio con la Unión Europea buscaba una decisión conjunta a través de la CAN, pero el bloque económico europeo ve ahora con buenos ojos salir adelante primero con Colombia y Perú, de manera que no habría impedimento para firmar el acuerdo comercial con los europeos porque sus otros socios decidirán cuando y cómo hacerlo sin que la Comunidad Andina deje de existir por desavenencias entre sus miembros o por la reciente creación en Brasilia de la Unión Sudamericana de Naciones, UNASUR, una institucionalidad más grande integrada por Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Guayana, Perú, Paraguay, Surinam, Uruguay y Venezuela.

Según voceros oficiales, la balanza comercial con la CAN es deficitaria. Exporta menos (US$ 1985 millones) que lo que importa (US$ 2860 millones), predominantemente petróleo, razón por la cual convendría económicamente mas al Perú reforzar ese flanco débil sin descuidar sus relaciones con Estados Unidos un mercado mucho más grande que la subregion.

Siendo así, la voluntad política de la Unión Europea es hacer negocios en conjunto, pero si acaso las circunstancias no resultaran favorables, los mismos políticos han dejado la pasarela libre para que empiecen las negociaciones solos Colombia y Perú, pero antes dependerá del buen tino diplomático que no le falta al Perú.

(*) Es Presidente de la Asociación Civil Centrum Labán, profesor universitario y Consultor en Desarrollo Estratégico

Fuentes:

TRATADO DE UNION DE NACIONES SUDAMERICANAS, Brasilia, Mayo 2008
ENTREVISTA CANCILLER DE PERU, José Antonio García Belaunde, Brasilia, Mayo 2008
INTRODUCCION AL DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO, Cesar Delgado Barreto, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2002
DEMOCRACY AND HUMAN RIGHTS IN LATIN AMERICA, Elsa Cardoso de Da Silva, West Port CT, Praeger, 2002

EL ROSTRO DE LA POBREZA EN PERU

Jesús Jiménez Laban (*)

La sentencia más cruel en el Perú es ser miserable, vale decir, estar hundido en la pobreza extrema, o pobreza crítica o indigencia o desvalimiento. Todo lo que hay para un ser humano en la sociedad, el pobre extremo no lo tiene porque come por debajo del mínimo que debe comer y no tiene acceso a los servicios básicos de salud, educación y bienes materiales. Un pobre extremo gana mensualmente 21 soles en nuestro país, en tanto que un pobre no extremo gana mensualmente 220 nuevos soles y si junta sus ingresos con otros miembros de su familia puede llegar a los 800 nuevos soles mensuales. El pobre no extremo come bien, pero no tiene acceso suficiente a la salud, educación, vivienda, cultura, esparcimiento.

Este cuadro que es muy grafico nos lo ha presentado hace poco funcionarios del Banco Mundial, con motivo de la exhibición por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) de nuevas cifras de pobreza del Perú en el periodo 2004 al 2007.

Dicha presentación en las que el INEI habla que la pobreza en el país, “durante el año 2007, disminuyó de 44.5% a 39.3%, experimentando una reducción de 5.2 puntos porcentuales con respecto año 2006”, no parece tener en cuenta variables como el impacto de la inversión privada en este resultado, el efecto de los programas sociales en este nuevo mapa de la pobreza y hasta qué punto los programas sociales condicionados a la educación y la salud están funcionando.

Aunque estas cifras han generado acaloradas controversias, es el único documento oficial que nos permite conocer cómo estamos, pero al mismo tiempo para plantearnos que mas hacemos, como lo hacemos y en qué debemos centrar nuestros esfuerzos. Queda claro, a la luz de estas cifras que la pobreza en términos globales ha retrocedido en los últimos tres años, entre el 2004 y el 2007, lo cual hace pensar que la pobreza tal vez se reduzca al 30% al término de este gobierno.

Sin embargo, una articulación de esfuerzos entre la iniciativa privada, la inversión social estatal y la cooperación internacional, deberán centrarse en la pobreza rural la misma que es superior a la pobreza urbana, lo cual mantiene todavía abierta la brecha entre el campo y la ciudad. “La mayor disminución de la pobreza se registró en el área urbana pasando de 31.2% en el 2006ª 25.7% en el 2007; mientras que en el área rural, disminuyó de 69.3% a 64.6% en el período de análisis” dice el INEI.

Se ha dicho que una forma de llegar a los pobres del campo es focalizar bien los objetivos, asegurarse que los recursos lleguen realmente a los que menos tienen que existan padrones confiables de los beneficiarios con las campañas de promoción social.

Carlos Jaramillo, Director Regional del Banco Mundial, que junto con el Instituto de Investigación para el Desarrollo IRD de Francia, colaboró técnicamente con el INEI, sostiene que “tradicionalmente, esta gente no tiene educación, no capitaliza las oportunidades de crecimiento y se queda en su triste realidad. Tiene que pasar una generación entera, ya no son los padres que sacan adelante a sus hijos sino los hijos que sacan adelante a los nietos de gente que murió sin cruzar el puente de la pobreza extrema y el subdesarrollo”. Por supuesto, hay lugares que ha tenido esta metamorfosis, pero han salido adelante Ica, Trujillo y parte de Piura menos pobres que Lima y la costa urbana tiene más recursos que la selva y la sierra juntas donde todo está por hacer.

No sería mala idea que los mejores profesionales del país, ahora que se revierten los topes para pagar al más especializado, se encarguen encarar los retos de la pobreza extrema para que sea asimilada por la actividad productiva. El verdadero avance en esta cruzada por los pobres no consiste en un asistencialismo temporal para amortiguar el golpe de la crisis alimentaria, sino en una política social seria y profunda -comenzado por pequeñas irrigaciones, cuidado y protección del medio ambiente, riego por aspersión etc.- que integre a los miserables al circuito de la economía, de tal manera que tengan ingresos dinerarios sostenibles, sean el sostén de sus familias y puedan subir al tren de la modernidad. Habrá avance para el resto de pobres, como se ha dicho, si se tiene acceso a la propiedad de las empresas a través del accionariado difundido lo cual no es solo signo de prosperidad sino de un mejor cuidado en el manejo de los recursos públicos. Lo que más se cuida es lo que se tiene y se siente propio.

De manera que cuando hablamos de los pobres no es tocar el tema de la caridad. Los pobres no quieren compasión sino herramientas para el crecimiento y desarrollo de sus familias. Luchar contra la pobreza significa elevar los niveles de vida, crear nuevos mercados y hacer compartir los recursos de una manera más equitativa para que, por ejemplo, Huancavelica, Huancabamba, Ayabaca, Frías, Morropón, Chulucanas, Incahuasi, Madre de Dios no sigan exhibiendo cifras sonrojantes de pobreza y pobreza extrema.

(*) Consultor en Desarrollo Estratégico y Presidente de la Asociación Civil CENTRUM LABAN

Fuentes:

CARLOS JARAMILLO, Director Regional del Banco Mundial, Mayo 2008
CIFRAS DE POBREZA – Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2008
COOPERACION TECNICA, Pobreza de Perú – IRD Francia, 2007
ATENCION DE SALUD PARA LOS POBRES EN AMERICA LATINA Y EL CARIGE, Organización Panamericana de Salud, 1992, 234 paginas

LUCHA ANTIDROGAS, CONTRACULTURA Y COOPERACION INTERNACIONAL

Jesús Jiménez Labán (*)
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Todo empieza como jugando. La droga es una trampa mortal en la que caen muchos adolescentes por la invitación de su “mejor amigo”. Es la emboscada fatal que sorprende a un joven cuando es reclutado para el vicio dentro de las aulas de su propia universidad. Es la seducción más peligrosa para una jovencita cuando es tentada por comercializadores de droga en los grandes festivales con los artistas del momento y que más admira.
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El mayor volumen de delitos en el país tiene que ver con el tráfico ilícito de drogas (TID). Según la Procuradora Publica Sonia Mediana, el lavado de activos asciende a los 2 mil millones de dólares y hay 125 procesos judiciales. Existen también 11935 casos de macro comercialización, 31861 procesos en micro comercialización y 5 procesos por pérdida de dominio.
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Este es uno de los temas que fue tocado en un debate público en una universidad de Lima con el auspicio de la embajada de Estados Unidos en el Seminario Internacional “Retos para afrontar el Narcotráfico y la Corrupción”. Se dijo ahí que la adicción a la droga viene acompañada por traumas pasados por el abandono de los padres, la quiebra de un hogar o una decepción profunda en la vida.
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De hecho, es una tragedia para una familia presenciar que los adolescentes y jóvenes que se dejan atrapar por la telaraña de la droga se envejecen rápidamente, pierden capacidad intelectual para iniciar o terminar una carrera, se vuelven inservibles a la sociedad y pierden los mejores años de su vida en una cárcel cuando no en la muerte.
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“Parte el alma ver a un padre en un puesto policial cuando llora como un niño cuando ve a su propio hijo involucrado en drogas. Unos consumen pasta básica, cocaína y marihuana y otros el éxtasis, opio y otros narcóticos, pese a la represión policial para combatir el narcotráfico, una transnacional global que mueve US $600.000.000.000 en el mundo, seiscientos mil millones de dólares”, comenta Rómulo Pizarro, Presidente de la Comisión Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas –DEVIDA (Perú)
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“Es difícil entender cómo los cabecillas de las bandas salen en libertad con sentencias cuestionadas. Se ha visto casos de dos sentencias en un mismo juicio, el cambio inexplicable de orden de detención por la de comparecencia, el invento de partidas de defunción para justificar excarcelaciones y demás. Todo ello para salir del penal y darse a la fuga”, comenta Sonia Medina. Frente este inquietante y explosivo escenario, el Vocal Superior de la Corte Superior del Perú, Sergio Salas, cree que es realmente importante restablecer el principio de legalidad, fomentar con apoyo de los medios de comunicación la participación ciudadana y detener los actos de corrupción, no sólo cumplir y hacer cumplir la ley sino participar en una cruzada por la transparencia contra la corrupción, tal como lo hizo el siglo pasado la Judicatura Italiana frente los jefes de jefes de la Cosa Nostra en Palermo. Fueron los jueces, de ahí el nombre de “manos limpias”, los que decidieron poner a prueba su espíritu ético y enfrentar el mal.
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En no pocos casos los jóvenes son reclutados como correos humanos o “burriers” por mafias, sicarios y bandas de criminales para transportar la droga, sacarla de la frontera o llevar billetes de un país en lo que se conoce como lavado de dinero, fenómeno que se detecta en el sistema financiero, aunque ahora con menos intensidad, casas de cambio y casas de préstamos, según los últimos reportes policiales.
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Investigaciones recientes dadas a conocer en este seminario dicen que el mayor consumo de estupefacientes se registra en la selva peruana por la cercanía a la zonas de producción y comercialización. Contrariamente a lo que muchos creen este consumo de droga la región tropical del país es más intenso que en la sierra y en la costa, tendencia que, según el experto en el tema Jaime Antezana, se puede revertir con la sustitución de cultivos de droga por palma aceitera, papaya y cacao que sube de precio en el mercado internacional, el corte de las vías de acceso a los insumos o precursores químicos y la ayuda económica de Estados Unidos y Europa, dos grandes áreas hacia donde el narcotráfico dirige sus cargamentos de droga desde Perú pasando por Colombia y México.
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De profunda significación es la contracultura, es decir, el hecho de que poco a poco el narcotraficante está comprando las conciencias de las autoridades y de los pobladores de las regiones donde opera porque para ganarse la voluntad de la zona ha empezado a construir carreteras y puentes, instalar mini centrales eléctricas y fundar escuelas a cambio del silencio cómplice de malas autoridades y vecinos.
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Tras esta situación observada, en medio de intercambio de experiencias y estrategias entre periodistas y autoridades de Perú y México, una de las conclusiones fue que si el narcotráfico destruye la familia, golpea las instituciones democráticas y corrompe el tejido social envenenando a pueblos enteros, su combate es tarea de todos, teniendo como recomendación el compromiso de la prensa y de la cooperación internacional.
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(*) Consultor en Desarrollo Estratégico
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Fuentes:
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SITUACION DEL NARCOTRAFICO Y CORRUPCION EN EL PERU, Jaime Antezana, 2008
ESCENARIO PARA ADMINISTRAR JUSITICA, Vocal Superior Sergio Salas, 2008
ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR EL NARCOTRAFICO Y LOS LAVADOS DE ACTIVOS EN EL PERU, Rómulo Pizarro, DEVIDA (Perú), 2008
TRAFICO ILICITO DE DROGAS, Procuradora Sonia Medina, 2008

CARRERA DESBOCADA DEL PETROLEO Y SUS CONSECUENCIAS EN PERU

Jesús Jiménez Labán (*)
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Hasta antes de la disparada del precio mundial del petróleo, tanto un europeo como un americano podía en sus países con sólo 30 euros o 40 dólares llenar el tanque de su vehículo, pero esto se ha triplicado, especialmente ahora que el barril del crudo ha trepado la barrera de los 130 dólares barril (Brent y West Texas Intermediate). No solo sube la energía en Estados Unidos y la Unión Europea. También suben el oro en US$ 1500 la onza, los alimentos en el mundo entero, fenómeno que se explica en parte por el rápido crecimiento económico de China y la India que estimula a que la gente consuma más productos alimenticios. Lo que está pasando con la economía mundial es grave. Según la alerta informativa de las Naciones Unidas las reservas de alimentos en el todo el planeta han bajado de 120 días a 80 días debido al crecimiento acelerado de la economía y a la explosión del consumo. Esto explica por qué la ONU, además de una mayor demanda de biocarburantes entre 20% y 80%, prevé alimentos caros en los próximos diez años.
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Otros dicen que hay especulación en los precios alrededor de los países que integran la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), pero algunos replican que estamos pagando la factura del derroche energético del mundo industrializado y el impacto económico de las guerras. De manera que el Perú no es ajeno a esta dramática realidad porque podemos cerrar el año con 200 dólares el barril, lo cual quemaría el frágil colchón conocido como Fondo de Compensación (FC) alimentado por parte de los recursos del Impuesto General a las Ventas (IGV) y del Impuesto Selectivo al consumo (ISC), que le habría costado al Tesoro entre 800 y 3000 millones de soles para que las refinerías no suban los precios de los combustibles.
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De un solo tirón, la Administración ha retirado la compensación a las gasolinas de 97 y 95 octanos, pero esto recién comienza y lo digo con sincera preocupación. Si esta locura petrolera se ve venir, ¿qué vamos a hacer? Si somos un país importador de petróleo, cuyo precio sigue en alza y no tenemos blindaje suficiente para resistir un barril de 200 dólares, debemos acelerar el proceso de sustitución de energía, empezando por cambiar los patrones de consumo, lo cual implica convertir a gas los tanques del auto, masificar el uso del recurso gasífero, transferir en menor tiempo los recursos a las operadoras, implementar más parques eólicos y apurar los proyectos de biocombustibles en zonas no dedicadas a los cultivos tradicionales. Ciertamente, algo de esto se ha hecho cuando los esfuerzos del Perú han reducido su dependencia petrolera de 85% a 55%, pero aún no es suficiente.
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Es un hecho que la crisis mundial del petróleo, los altos precios de las comodities –que es como se llama en ingles a las mercancías- y la debilidad del dólar frente a otras monedas, ponen preocupados a los analistas que ya tienen a cada país de América Latina ubicado en el sitio que les corresponde. Según Euroasia Group los mas preocupantes son Venezuela con 30% y Argentina con 20%, los que están con luz ámbar porque sus bancos centrales no encaran bien la situación son Colombia, Chile y Perú siendo Brasil y México los que resultan mejor colocados en el ranking latino.
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Cierto es que este es un problema mundial, pero al mismo tiempo un reto para los técnicos para maniobrar adecuadamente el Fondo de Compensación, de tal manera que se evite el rebrote de la inflación, el alza de los productos de primera necesidad y la especulación. De manera que hay mucha timidez para decir que este fenómeno de disparada de los precios de las materias primas, especialmente de los alimentos, puede recrudecer la inflación una lacra contra la cual los gobiernos no debieran ser complacientes. Las recetas para combatir la inflación las saben de sobra los economistas haciendo que la gente consuma menos en tiempos de bonanza, pero sin recurrir al control de capitales ni al control de precios. La baja de las tasas de interés por la Reserva Federal de los EE.UU ayudará a controlar mejor la inflación que no se solución con llamadas telefónicas ni con decretos.
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(*) Es Presidente de la Asociación Civil Centrum Labán, profesor universitario y Consultor en Desarrollo Estratégico
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Fuentes:
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ORGANIZACIÓN DE PAISES EXPORTADORES DE PETROLEO, Especulación causa de petróleo caro, Chakib Jelil, Presidente OPEP - Argelia 2008
PERSPECTIVAS AGRICOLAS MUNDIALES, Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico – OCDE, 2008
LA CRISIS ENERGETICA, Pedro Gamio Aita, Vice Ministro de Energia y Minas, 2008
EURO ASIA GROUP, ANALISIS FINANCIERO, 2008

CAMBIO CLIMATICO, ALIMENTOS Y ENERGIA

Jesús Jiménez Labán (*)

Con un saldo trágico de miles de muertos tras el paso del huracán Nargis el pasado 2 de Mayo que sacó de raíz los árboles y casas de ciudades enteras, Birmania puede ser el ejemplo dramático que los países en desarrollo están más expuestos a los desórdenes del clima que los países industrializados porque éstos cuentan con tecnologías y políticas para administrar sus propias crisis.
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Siguiendo a Thomas C. Schelling, Premio Nobel de Economía 2005, el tema es que el fenómeno golpea más a los países pobres que a los países ricos. “Hay que parar el efecto invernadero porque las consecuencias pueden ser mayores que las que imaginan los países poderosos en recursos financieros y tecnológicos”, alerta el experto en política energética y ambiental.
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Cuando la gente lee que uno de los efectos del cambio climático es, por ejemplo, el deshielo de los polos y el aumento del nivel del mar que podría significar la desaparición de partes enormes de continentes, aun así se ve el problema lejano, pero tanto unos como otros no saben que el problema está más cerca de nosotros de lo que parece ser. Y es que en los países como Perú y el resto de la región recién se empieza a despertar la conciencia ciudadana acerca de los peligros del cambio climático, algo que se semeja a los gobiernos de los países de altos ingresos donde se empieza a tomar las medidas preventivas para atacar el problema.
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Hay pruebas claras que los países desarrollados son los responsables del 60% de las emisiones anuales de dióxido de carbono que se producen por la quema de combustibles fósiles y la tala de bosques, efecto invernadero que aumenta la temperatura de la tierra. En 1992 se firmó en Río de Janeiro “La Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático” para frenar este calentamiento cuyos efectos fueron más importantes en los últimos 50 años que cualquiera de los experimentados en los pasados 10.000 años. Los países que ratificaron el la Convención aprobaron en 1997 el Protocolo de Kyoto, jurídicamente vinculante, en virtud del cual los países desarrollados debían reducir los gases de efecto invernadero en un 5.2% entre 2008 y 2012.
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En Agosto de 2005 el Presidente George W. Bush firmó la Energy Policy Act. Dicha norma estableció como objetivos centrales: reducir drásticamente la dependencia de países petroleros políticamente inestables y el reemplazo por energías limpias del 75% de de las importaciones de petróleo originadas en Medio Oriente para el 2025. Dentro de este marco opera en Brasil la Comisión Interamericana del Etanol con el auspicio del Banco Interamericano de Desarrollo. A la luz de esta nueva realidad se vislumbra un crecimiento exponencial de las inversiones en combustibles renovables. No hace más de una década se invertía 5000 millones de dólares; en el 2005, 38.000 millones de dólares y para el 2010 se habrá invertido 100.000 millones.
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Sin embargo, el Dr. Schelling, Ph.D. de la Universidad de Harvard sentencia que “salvo Japón que inyecta fuertes inversiones en investigaciones científicas, la verdad es que nadie está haciendo nada por enfrentar seriamente el cambio climático. Los esfuerzos de países como Estados Unidos, Rusia, Alemania, Francia y Gran Bretaña aún son insuficientes por controlar los daños irreversibles del planeta”. Lamentablemente el Protocolo de Kyoto, que tantas veces se comentan en las cumbres y en las conferencias, se limita a fijar estrategias de largo plazo cuando en realidad lo que se debe hacer ahora es entrar en acción a fin de frenar el deterioro del planeta.
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A diferencia del pasado, en China 1000 millones de personas aumentan su consumo de carne, principalmente 300 millones de cerdos por año, pero el problema es que el 80% cultivable se dedica a los granos, algo que plantea el dilema entre producir mas carne o mas cereales granos y verduras. Lo mismo puede ocurrir en el resto del mundo que come más que antes y eso dispara los precios de los alimentos. “Resulta, pues, un contrasentido ceder terrenos para bio combustibles como etanol hechos en base a alimentos que precisamente necesita la gente”, critica Schelling. Por eso plantea que los países ricos desarrollen alternativas tecnológicas para controlar el problema, estimulen la inversión científica en nuevas tecnologías, pero la realidad es que el mundo industrial no hace más que en la década de los ochenta del siglo pasado.
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Tal como ocurre en Europa y Asia, en el marco de una rigurosa política ambiental hay que empezar a sensibilizar a la opinión publica en el efecto ecológico de la contaminación, proteger la amazonía, educar a los beneficiarios de los programas sociales y en la ciudad convertir a gas los vehículos gasolineros, replantear los diseños de los edificios para reemplazar por nuevos cambios tecnológicos las estufas, calentadores, ventiladores etc.
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Sea cual fuera, la estrategia del cambio climático no hay cabida para la inercia y el regateo. La acción es ahora.
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(*) Presidente de la Asociación Civil Centrum Labán y Consultor en Desarrollo Estratégico

Fuentes:
THOMAS C. SCHELLING, Premio Nobel de Economía 2005
INFORME MERCOSUR numero 12: 2006 (segundo semestre) 2007 (primer semestre) pagina 95
NACIONES UNIDAS, ABC de las Naciones Unidas, página 278
ALIMENTOS VS FORRAJES, la sustitución entre granos a escala mundial –Pag. 155CIFRAS OFICIALES Terremoto, Reuters/EP, Mayo 2008

TRABAJAMOS POR UN MUNDO SIN POBREZA

CENTRUM LABAN INFORMA Y DA VOZ A LOS QUE MENOS TIENEN
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Una apuesta por la innovación y el desarrollo
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Lima, Perú, 2008 (CENTRUM LABAN).-
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CENTRUM LABAN es una asociación civil con respaldo jurídico cuya constitución se encuentra registrada en el asiento A 0001 de la Partida No 11018675 del Registro de PERSONAS JURIDICAS de la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos, teniendo como sede institucional la ciudad de Chiclayo.
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CENTRUM LABAN, como la mayoría de instituciones de su género, tiene como misión reducir la pobreza y mejorar los niveles de vida de la gente, promoviendo la solidaridad con los ciudadanos la asimilación de conocimiento nuevo, familiarización con las comunicaciones, las últimas tecnologías de información y la generación de autoempleo.
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Entre los fundamentos expresados en escritura pública y en sus estatutos de acuerdo a ley, esta corporación con fines extra patrimoniales se asienta y consolida en la ayuda al prójimo en la búsqueda de herramientas para apoyar el concepto de negocio propio, de tal manera que todas las familias trabajen por su cuenta y se formen, capaciten y acrediten para su ingreso a la economía monetaria.
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CENTRUM LABAN aspira a ser una fuente vital de articulación entre los pequeños y grandes empresarios, promoviendo la asistencia financiera y técnica, la asesoría en formación de nuevos negocios para la exportación, asesoría crediticia en proyectos de desarrollo y la reducción de la brecha digital y desarrollo de capacidades en muchas otras esferas.
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¿Cómo y por qué ayudar a CENTRUM LABAN?
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Porque, tomando como modelo los programas e instrumentos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) apoya estrategias y políticas para expandir el comercio, reducir la pobreza e impulsar el comercio, la inversión, el crecimiento sostenible y la integración regional. Porque promueve el desarrollo del sector privado y apoya la modernización del Estado en sus esfuerzos orientados a la educación, la capacitación, formación y acreditación con una ESCUELA DE NEGOCIOS EN EL AIRE.
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Es decir, usando tiempo-aire, tecnologías de información y terminales los beneficiarios tendrán dominio de los temas fundamentales en comercio exterior, ideas prácticas y confiables para poner en marcha el negocio propio. Teniendo una arquitectura electrónica sin mayor infraestructura, permite trascender las fronteras y llegar con sus hojas de rutas electrónicas de manera ilimitada, especialmente en tópicos vinculados a pasos, procedimientos y documentos para hacer negocios internacionales.
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CENTRUM LABAN es una corporación on-line sin fines de lucro. Por tanto, no efectúa cobros en modo alguno por los contenidos que ofrece vía internet a la comunidad pues cumple una función eminentemente social manteniendo informados a los usuarios a través de su AGENCIA DE NOTICIAS que ha tenido una participación destacada en la Cuadragésima Quinta Reunión de la Junta de Gobernadores del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) (Video)
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Con una red de contactos le permite elaborar presenta análisis, propuestas e ideas vinculadas a los negocios e inversiones, llega a los medios escritos, radiales y televisivos de todo el país, consiguiendo con ello un efecto multiplicador en su apoyo social.
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ALIANZA PARA EL DESARROLLO
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CENTRUM LABAN crece pensando en la familia como célula básica de la sociedad porque está orientada como corporación a desarrollar capacidades entre sus miembros para hacer realidad el sueño del negocio propio. Al hacer llegar ayuda social a las familias, estamos contribuyendo a mejorar la productividad y a la cohesión por la justicia y la paz social.
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Es una organización destinada al desarrollo del conocimiento de las nuevas tendencias empresariales, brindando a las personas de menos recursos la posibilidad de obtener sus propios negocios, acción que se orienta al desarrollo económico y social del país, según consta en los registro del Congreso de la República a través de una moción de carácter multipartidario del 9 de Febrero del 2004. Para ello no cuenta con recursos propios y está en búsqueda permanente de cooperación internacional tanto en financiamiento como en infraestructura informática.

LA PREDICCION BIEN DICHA

LA GESTION DEL CONOCIMIENTO COMO PUNTA DE LANZA DE LA VISION EMPRESARIAL

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Jesús Jiménez Labán (*)
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Pocos entienden exactamente estos términos: capital intelectual, procesos y capacidades, aprendizaje organizacional, activos intangibles y Gestión del Conocimiento. Así pues, necesitamos definición de cada uno de estos conceptos para no perdernos en una maraña de vaguedades en la era de la información, de los intangibles y de la visión creativa.

A mi modo de ver, en un nuevo modelo mental riguroso aplicado a las empresas modernas resulta inevitable el uso de estos conceptos. No hay duda de que todo empieza con los datos que Alvin Toffler describe como elementos discretos, huérfanos de contexto. Ej. “300 acciones”. Solo cuando estos datos entran a un contexto, se convierten en información. Ej. “tenemos 300 acciones de la empresa farmacéutica X”. Ahora bien, cuando la información se une a una experiencia, genera conocimiento. Ej.: “tenemos 300 acciones de la empresa farmacéutica X dos puntos arriba en un mercado que está subiendo, pero el volumen es bajo, y es probable que la Reserva Federal suba los tipos de interés”

Con datos sistematizados en información y ésta, una vez en contacto con la experiencia, convertida en conocimiento, podemos desarrollar procesos y capacidades en las personas y en los grupos que trabajan en equipo dentro de las empresas. Estos activos intangibles ubicados dentro un contexto, son los que generan el capital intelectual que tiene como base los recursos y las capacidades, lo que determina que unas empresas tengan mas rentabilidad que otras. Es esto lo que da pie al aprendizaje organizativo, lo que permite a una empresa desarrollar capacidades para resolver problemas cada vez más complejos. Todos estos intangibles que de una u otra formas facilitan los procesos –captación, estructuración y transmisión de conocimiento- tienen que ver con la Gestión del Conocimiento. Entonces vemos que la información aislada, que no generan ningún valor, contrasta enormemente con el conocimiento asociado a una organización y a una serie de capacidades organizativas, base del capital intelectual.

Resulta así obvio que lo que genera ventaja competitiva a una empresa no son los activos físicos ni los financieros. “Es el intangible, el que genera valor, el conocimiento que no se puede tocar, pero se puede emparejar con otro conocimiento…El conocimiento es difícil de embotellar, solo gotea”, dice Toffler en su libro “La Revolución de la Riqueza”. Esta teoría se viene germinando desde comienzos de los años ochenta y ahora empieza a madurar. Porque ayuda a confirmar que el capital intelectual es lo que único que asegura ventaja competitiva de manera sostenida en el tiempo, cosa que no alcanza ni la infraestructura ni el dinero como recurso financiero.

El valor de una empresa se construye en tres etapas. El levantamiento de información bajo la forma de datos simples. Su estructuración y sistematización dentro de un contexto y con ello el desarrollo de capacidades en base a la experiencia de un equipo humano informado en procesos para resolver problemas en menos tiempo. Los procesos y las capacidades son pues los activos intangibles con que la gestión del conocimiento hace que el capital intelectual sea un escudo poderoso en una empresa frente a la competencia.

Por todo esto, ingresar a la problemática de las comunicaciones internas –directores que no comparten información, jefes que no se llevan bien con sus subalternos, gestos de funcionarios que crean conflicto­- requiere información extraída de la experiencia, palpar directamente el problema porque no se puede dar soluciones con datos aislados ni mejorar la marcha de la institución al margen del desarrollo de procesos y capacidades del recurso humano que aseguren un nivel de capital intelectual, sin el cual la gestión del conocimiento no tiene poder de generar soluciones ni mucho menos servir de plataforma para proyectar una visión, es decir, hacer una predicción bien dicha para afianzar liderazgo en una organización que requiera cada vez más de olfato.

Lo que está claro es que el capital intelectual agrega valor a una compañía, en tanto que la gestión del conocimiento es la información sistematizada y aplicada dentro de un contexto (experiencia) lo que permite agrandar la capacidad de los operadores para solucionar problemas en una organización, siempre trabajando en equipo. Dicho de otro modo Gestión del Conocimiento – es el conjunto de procesos y sistemas que permiten que el Capital Intelectual de una organización aumente de forma significativa, mediante la gestión de sus capacidades de solución de problemas de forma eficiente, con el objetivo final de generar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Según Carlos Thais, con honores en la especialidad en el Innovation University (Denver, Colorado) “la ventaja de la Gestión de Conocimiento es entender un nuevo modelo de gestión en el cual las cosas tienen que tener un por qué y para qué”. Es una tendencia que supera al Planeamiento Estratégico, la Reingeniería, el Capital Humano que tienen vigencia entre 15 y 20 años.

Dentro de este contexto, George Land autor de “Mas Allá del Cambio”, libro de cabecera de consultores de líderes empresariales, profundiza en tres piedras angulares para dominar el futuro y dirigir el cambio de las organizaciones: 1.- La fuerza de atracción del futuro creando lo que nunca antes ha existido 2.- El poder de la creatividad, ser abierto a todo lo que rompa con el pasado 3.- La fuerza de la conexión, formar equipos para co-crear nuevas soluciones. Por ello, Gestión del Conocimiento y capital intelectual son conceptos relacionados y complementarios para lograr esta gran visión.
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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de la asociación civil CENTRUM LABAN

Fuentes:

ESTUDIOS ESPECIALES, Centrum Laban
LA REVOLUCION DE LA RIQUEZA, Alvin y Hedi Toffler
DIALOGO/AMERICASISTEMAS, Carlos Thais
MAS ALLA DEL CAMBIO, George Land/Beth Jarman
INTRODUCCION CONCEPTUAL A LA GESTION DEL CONOCIMIENTO, Juan Carrión

CHICLAYO EMPRENDEDOR

DE LA REALIDAD AL SUEÑO

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Jesús Jiménez Labán (*)
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Chiclayo se parece a Miami como ciudad del sol. En Miami donde 9 de cada 10 habitantes no nacieron allí, pero sienten la ciudad como propia; parece que pasa lo mismo en Chiclayo, donde convergen todos los norteños del Perú desde Ancash, pasando por Trujillo y Cajamarca, Amazonas hasta Piura y Tumbes. Es, ciertamente, un mosaico de culturas, escenarios e historias.
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Si me pidieran una definición del chiclayano diría que es un hombre emprendedor, talentoso, creativo, abierto y honesto, pero desconectado del mundo cuando habla de negocios. Aunque en menor escala, en Chiclayo uno también encuentra una réplica de Lima. Existen negocios de software, supermercados, franquicias de tiendas internacionales, arquitectura moderna con drywall, escuelas de administración con convenios internacionales, televisión digital, comunicaciones móviles, sucursales de los principales bancos de Lima, clínicas con tecnologías avanzadas y motorshow, agencias de turismo, centros de entretenimiento y diversión desfile de caballos de paso y exhibición de carros clásicos de los años treinta para deleite de los visitantes.
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Siendo así las estrategias de marketing son cuidadosamente aplicadas usando soportes de publicidad extraordinariamente cómodos. En cobertura publicitaria, Lima está por las nubes respecto de Chiclayo. Aquí un aviso de 10” por televisión cuesta 100 soles, un comercial 30” por radio tiene un costo de 5 soles, incluyendo grabación, promoción en noticieros y bonificaciones al 100%. Un aviso promedio en prensa escrita supera los 1000 nuevos soles. Como hemos dicho, son soportes publicitarios indiscutibles que deben ser complementados por creativos afiches, trípticos, volantes y guía comerciales con auspicios generosos dentro de la localidad.
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El empresariado, por ejemplo, aprecia el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, mas aun si es pionero o mejor en el mercado. Si producto o servicio que procede de Lima se ajusta a las necesidades de ese mercado, genera más convicción que otro local. Traer la novedad, el ponente de moda y dar a conocer las nuevas oportunidades de ganar dinero, asegura el éxito total de cualquier evento porque Chiclayo se proyecta como una potencial regional, a partir de la exploración de petróleo en su mar, la fabricación de etanol y el impulso a la agroindustria vía proyecto Olmos junto con la artesanía y el turismo. En la práctica, en Chiclayo hay de todo como en botica. Su gente ha aprendido rápidamente estrategias y tácticas para asimilar esta nueva era, mientras sus gerentes estudian la cultura del empresariado tanto el limeño como el internacional.
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Pese a las nuevas técnicas de gestión de calidad, no he visto darle al control del tiempo una importancia capital. Por ejemplo, no he hablado con gerentes que optimicen el tiempo, es decir, que pidan documentos cortos, en cuya redacción sólo figuren tres cosas: poner el objetivo, qué es lo que se quiere y cómo puede ayudar o participar la empresa a la que se dirige el interesado. Tampoco están en uso los contratos telefónicos, ni los reclamos por averías a través de un sistema robotizado ni seguridad virtual en el ingreso de oficinas. El tiempo es todavía un activo que no se aprecia mucho en Chiclayo, pero decididamente es un pueblo que marcha en camino hacia un cambio. Existen ya profesionales con amplio dominio en el desarrollo de software, estudiantes en la carrera de ingeniería de sistemas y se está tomando conciencia de la importancia de la especialización, pues el conocimiento nuevo es una fuente de libertad en el ciudadano.
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Decía al inicio que el chiclayano es hombre emprendedor, creativo, abierto y honesto, pero desconectado del mundo si hablamos de negocios. Sin embargo, también es responsable, tiene conocimiento empírico sobre como proyectar un negocio, aprende primero en la experiencia diaria y luego acude a una universidad. Vincularlo con la tecnología de información significaría la ejecución de tres proyectos de manera sucesiva en negocios electrónicos, asesoría y servicio social que aseguraría el hoy y el mañana de muchas familias.
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Dicho de otro modo, lanzar por Internet una Escuela de Negocios Virtual, de tal manera que las miles de micro y pequeñas empresas tengan acceso a los últimos adelantos tecnológicos brindado ideas y soluciones, a través de programas de liderazgo (Gerencia y Administración), planeación, elaboración y ejecución de proyectos, cooperación técnica, asistencia financiera, teniendo como base las cabinas de Internet, único fenómeno en el mundo.
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Algún día habrá consultorios jurídicos contables para micro y pequeños empresarios que les permita formar una empresa para exportar, pagar sus impuestos, acceder a nuevos mercados por Internet y automatizar sus procesos con soluciones en el desarrollo de software. Como alternativa de prevención de la salud, algún día podrá implementarse un consultorio médico electrónico, apoyado por la Organización Mundial de la Salud (OMS) o la Organización Panamericana de Salud (OPS), instalando módulos de Internet para que usuarios consulten su dolencia (enfermedades comunes atacadas por genéricos).
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La mejor marca de este sueño es la dedicación constante para que se convierta en realidad, entendiendo que siempre seremos libres en la medida que asimilemos conocimiento nuevo capaz de innovar, aportar y mejorar ideas en línea con los negocios vinculados a la lucha contra la brecha digital, la pobreza y el desempleo.
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Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de la Asociación Civil CENTRUM LABAN

NO EXISTEN PROBLEMAS, SOLO RETOS

ASEGURANDO EL FUTURO CON SU PROPIA EMPRESA
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Jesús Jiménez Labán
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A veces uno se pregunta si está en el lugar que siempre soñó, si dedica tiempo suficiente a sus hijos o si tiene tiempo para el esparcimiento. De hecho, nada cambiará las cosas, a menos que el mismo interesado, las cambie. Solo cuando uno promueve el cambio, las cosas cambian. Pero, ¿ qué es crecer? ¿Tener un auto del año, disfrutar vacaciones, comprar una casa, estudiar una especialización, invertir en bolsa, pedir un aumento de sueldo? Muchos creen que un cambio importante en el crecimiento personal es alcanzar la independencia financiera sin jefes, sin presiones y sin control de asistencia o sin empleados, sin planillas y sin almacenes, según sea el caso.
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En Estados Unidos ser representante independiente de una franquicia se ha vuelto muy rentable. En esta industria, que genera 23 mil millones de dólares al año, se cumple aquello de no trabajar para otro sino de trabajar inteligentemente por su cuenta, de manera que asegurar el futuro financiero pasa por tener en casa un negocio propio o promover un negocio on line con excelentes resultados.
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Hay dos tipos de personas con quienes en algún momento nos vamos a encontrar cuando emprendamos algo nuevo. Unos dirán “no te metas en problemas” “ese negocio no es para ti” “no vas poder”. Otros, en cambio, darán ánimo “tu puedes”, “hazlo ahora mismo” “Esta es tu oportunidad, sigue adelante”
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Muchos se molestan cuando alguien habla acerca de un cambio. Y es que no es fácil cambiar, pero es necesario hacerlo. Hay que poner el negocio propio por ser liberador del stress de quedar desempleado ante una fusión empresarial, de ser destituido por la gerencia o quedar sin empleo por la caída de una empresa.
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De allí la importancia de alcanzar la independencia financiera en la vida, es decir, no depender de nadie y hacer las cosas por cuenta propia.
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Para que las cosas salgan, según Daniel Goleman, se requiere de inteligencia práctica, es decir, tener una visión y misión bien claras y cuidar cada paso que demos en dirección a las metas y objetivos. De nada valdría la inteligencia ingenua por la cual una persona se contenta con decir “esto va a salir de todas maneras” sin cuidar los pasos adecuados y necesarios para hacer realidad ese sueño. Como todo el mundo sabe, los resultados se obtienen cuando una persona los mide en una unidad de tiempo, porque sabe hacia dónde va y porque sabe integrarse a un equipo. De ahí que no les falta razón a los creativos de aquel slogan publicitario que vemos por las calles de Peru. “Haz que lo bueno te pase”.
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Ejerciendo la opción del negocio propio uno trabaja para su propio bolsillo, arma un buen equipo de trabajo y ayuda a otros a hacer lo mismo. No siempre como profesionales –sea abogado, contador, medico, electricista- tenemos todas las respuestas. Pero juntándonos con otros y trabajando en equipo encontraremos esas soluciones. Trabajar de manera independiente exige trabajar en equipo para hacer más soluciones.
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El trabajo del futuro –que ya es presente en muchos países- no está en lo físico, en lo tangible, sino en lo virtual en las redes de Internet, de manera que una aproximación a este mundo es tan vital como el agua, la luz y las comunicaciones móviles. Para alcanzar esta independencia, es importante reconocer, como Roberto Kiyosaki, que no es el dinero el que hacer rica una persona sino el desarrollo de sus habilidades en los negocios para salir de la pobreza y del salario mensual escaso y entrar el circulo virtuoso de la prosperidad y la independencia financiera.
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Entonces, la tendencia es poner en marcha ideas brillantes, disponer de más tiempo para la familia y alcanzar la independencia financiera. La salida especialmente para los jóvenes parece ser el comercio electrónico, cuya frecuencia de uso alcanza el 30% de las transacciones mundiales, porque es través de Internet que el productor y el consumidor se juntan para vender y comprar. El trabajo de unir vía online a productor y consumidor da lugar a un tercer elemento, el prosumidor, prosumer en inglés, termino acuñado por el futurólogo Alvin Toffler cuando hizo predicciones sobre los roles de los productores y consumidores. Prosumidor es un acrónimo formado por la fusión original de las palabras en inglés producer (productor) y consumer (consumidor).
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Finalmente, hay que recordar la frase “No existen los problemas, sino objetivos mal planteados", sustraída del libro “Introducción a la Programación neurolinguística - PNL” de J.O`Connor. Por ello, lo que importa es tener un presente con rieles seguros hacia el futuro, de manera que lo que hagamos ahora sea parte de ese futuro.

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Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de la Asociación Civil CENTRUM LABAN

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Fuentes:
ESTUDIOS ESPECIALES, Centrum Laban
ICP – NETWORK MARKETING
"INTRODUCCION A LA PNL", J. O'Connor y J. Seymour.
Inteligencia emocional, Daniel Goleman
CASHFLOX TECHNOLOGIES, Roberto Kiyosaki,
DESARROLLO PERSONAL Y RESULTADOS EXTRAORDINARIOS, Raul Ortega Agustin Bravo

CONSULTORIA DE INTERNET

UN NEGOCIO QUE VENDE TALENTO Y CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

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Jesús Jiménez Labán (*)
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De la misma manera que innumerables empresas de "fast food" sirven a domicilio pizzas, comida china, pollo a la brasa, múltiples empresas de Internet venden vía Web productos que no están en los anaqueles sino en los del fabricante, como afirma Luis Puchol en su libro “Cómo Crear tu empresa y convertirte en tu propio jefe”. Bien podría decirse que la consultoría por Internet se está convirtiendo en la nueva industria del siglo XXI. Es la ventaja que tienen ahora los negocios de poder cobrar mediante cargo –vías tarjeta de crédito o de débito- en la cuenta del comprador.
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Después de la explosión de la llamada burbuja tecnológica de fines de los noventa, que disparó artificialmente el valor de muchas empresas en el mercado global de Internet desplomándose luego como castillo de naipes, hay dos exigencias mínimas que especifica David Roldan en su libro La tecnología e-business para no repetir el error : que la solución tecnológica aporte valor real al negocio y que sea reducido el riesgo de inversión. Vistas así las cosas, la consultoria de internet vuelve con furor entre millones de usuarios. Tan es así que este fenómeno se parece al que vivió el cine mudo en blanco y negro de los años 20 cuando aun no existían el color ni el sonido ni los Oscar, según fuentes familiarizadas con la situación.
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Lo que buscan los usuarios en una consultoría es servicio integral. El cliente no tiene tiempo para moverse de un lado a otro. Busca, por lo general, sitios donde profesionales y empresas ofrezcan todo junto, las soluciones completas. Para retener a un cliente, según investigaciones locales recientes, no sólo hay que optimizar el portal para retener a los visitantes, posicionar la web para tener mayor tráfico, sino también generar confianza de clientes potenciales brindando calidad en el servicio porque lo que necesita una consultoría es aumentar su base de datos de clientes, desarrollar web rentables y mejorar la calidad de los servicios de asesoría y formación de marketing en el ciberespacio”.
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Para tener éxito en consultoría on line es necesario saber rodearse, tener una amplia red de contactos que permitan el posicionamiento en el mercado utilizando el networking, un arma poderosa para conocer la plaza y que ésta lo conozca y al mismo tiempo tener una plantilla de profesionales especializados para hacer productos y servicios adaptados a las necesidades de los clientes. Hay que recordar, siguiendo a Bruce Hallberg en su Networking: A begginers guide, que el networking es básicamente el movimiento de data de un punto a otro. “El establecimiento combinado de contactos (blended networking) es una aproximación a la red social que combina elementos en línea y del mundo real para crear una mezcla”.
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Como se trata de ahorrar costos, lo recomendable es usar la tercerización. Sin embargo, la inversión mínima necesaria se calcula en alrededor de US$ 10.000 (Diez Mil Dólares Americanos), cantidad que se desagrega en gastos de constitución (US$ 250), Alquiler de local (US$ US$ 1300) primer mes más dos de garantía) personal calificado (US$1400), Reforma y Mobiliario (US$ 2500), Hardware y Software (US$ 12.000) y otros, según varios estudios.
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La competencia es enorme, más aun en un mercado altamente expuesto al intrusismo, gente no preparada que "malea" el negocio. Por el momento, los estudios de mercado señalan que el margen de beneficio es entre 30% y 40%.
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Más allá de ello es importantísimo contratar gente polivalente. Si bien en un inicio se puede hacer caminar el negocio junto de dos profesionales en herramientas de programación y diseño, el siguiente paso es contratar profesionales con alta especialización, el gran escudo de la consultoría. Y lo que necesita, concretamente es gente capacitada en elaborar estudios de mercado sobre el posicionamiento de la competencia en red, o contactos con empresas especializadas en legislación electrónica y protección de datos (Ej: adaptación de una pagina web a la Ley de Protección de Datos), o creación de plataforma B2B (negocio a negocio) y B2C (Empresa a consumidor), además de programadores, diseñadores y consultores comerciales.

En una palabra, en Internet todo está aún por hacer, se puede trabajar por cuenta propia y aquí el negocio está en vender conocimiento especializado -inventando nuevas soluciones en cada proyecto- y profesionalismo, cuidando el capital intelectual, el activo más valioso de la consultoría. Todo lo demás es marketing cuidando desde la imagen
personal, la presentación de la oficina hasta la decoración de la sala de reuniones.
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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de la asociación civil CENTRUM LABAN

Fuentes:

ESTUDIOS ESPECIALES, CENTRUM LABAN
NETWORKING: A BEGGINERS GUIDE (GUIA DE PRINCIPIANTES), Bruce Hallberg
FUNDAMENTOS DE MARKETING, Philip Kotler
COMO CREAR TU EMPRESA Y CONVERTIRTE EN TU PROPIO JEFE, Luis Puchol
TECNOLOGÍA E-BUSINESS, David Roldan

ELECCIONES EN ESTADOS UNIDOS

¿NUEVA ADMINISTRACION DISTANTE DE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO?
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Jesus Jimenez Labán

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Los altos precios del petróleo que treparon la barrera de los 100 dólares han significado para Estados Unidos una tremenda preocupación de sus autoridades sobre cómo romper la dependencia energética. Por lo pronto, quiere reemplazar la oferta petrolera desde Venezuela por el crudo que existe en el subsuelo de Alaska donde Estados Unidos tiene planes serios de exploración y explotación. Su visión es incentivar en el corto plazo las inversiones en esa región polar y en el largo plazo, impulsar las iniciativas de los biocombustibles y las consideraciones ambientales.
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Si bien este distanciamiento respondería a una lógica geopolítica, está claro para muchos que Estados Unidos empieza a marcar distancia de América Latina cuando los candidatos presidenciales, Obama y Clinton, coinciden en no apoyar los tratados de libre comercio por perjudicar la economía de los estadounidenses, más aun en tiempos de recesión. Su política exterior hacia Cuba se enfría aún más mientras crecen las sospechas de un apoyo económico de China hacia la isla, algo que Estados Unidos buscaría contrarrestar dejando de comprar los productos chinos e importar de México lo que necesita, el país más vulnerable del mundo ante una eventual recesión en Estados Unidos. México tiene petróleo en el subsuelo, pero no lo explota por falta de inversiones, por lo que el gobierno de Manuel Lopez Obrador ha presentado una reforma en el Congreso para aliviar al país de la importación del crudo en un 40%. Cuba es un tema político delicado debido a que bajo el padrinazgo de Fidel Castro, se perfilan como continuadores de su revolución los izquierdistas Hugo Chávez y Evo Morales.
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Brasil y Argentina reclaman por los subsidios, en tanto que Colombia negocia una tratado comercial con Canadá ante la posibilidad cerrada de suscribir un acuerdo comercial con Estados Unidos, debido a problemas laborales en Colombia. Si esta política de alejamiento de Estados Unidos se acentúa, ¿debe el Perú replantear su estrategia comercial? Algunos creen que es un hecho la debilidad en el poder de compra americano, factor que dejaría mal parado, por lo menos durante un tiempo, la ejecución del Tratado de Libre Comercio que entra vigor en Peru, a partir de 1 de Enero del 2009. Sin embargo, la experiencia de la crisis económica de Japón, durante la década pérdida de los años 80, podría repetirse en Estados Unidos, durante la cual el resto del planeta no frenó su crecimiento económico.
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Sea como fuere, el secretario de Comercio de Estados Unidos Carlos M. Gutiérrez ha dicho claramente que el tratado entre Estados Unidos, Canadá y México será revisado, algo que abriría las puertas a la confrontación entre ambas partes, principalmente por problemas laborales y migratorios, según fuentes de Miami Herald. No se puede dejar de reconocer las mejoras que ha tenido México, pero aun así es necesario introducir modificaciones al tratado, reconocen los mismos voceros del gobierno mexicano. No se puede dejar de reconocer que los obreros americanos agrupados en sus poderosos sindicatos ven que los competidores extranjeros les quitan el pan de la boca cuando un carguero latino se acerca a los puertos americanos. Quieren democracia con derechos laborales que no signifique recorte de sueldos.
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Hay quienes creen que en tiempos electorales, los candidatos presidenciales, especialmente los demócratas han arreciado contra los tratados de libre comercio, principalmente para aplacar las iras de las masas sindicales, cosa que ha sido interpretada por el gobierno de George Bush como retórica electoral. Fueron los demócratas los que impulsaron el sueño de integración en la “Cumbre de las Américas”, 1994. Habrá que ver si hay mucho trecho entre las promesas y los hechos.
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Fuentes:

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MIAMI HERALD, Andres Oppenheimer
SÖLO EN ESTADOS UNIDOS, Evan Thomas, Holly Bailey, Richard Wolffe
ORO NEGRO, Ciro Di Constanzo
ELIMINAR EL MITO REVOLUCIONARIO, Krauze/ Mewsweek-Febrero 2008
CUANDO LAS SUPERPOTENCIAS RESBALAN, Peter Schiff, Europacific Capital 2008

NUEVAS OPORTUNIDADES, NUEVOS PLANES

HACIENDO NEGOCIOS AHORA
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Video con fallas de origen

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Se ha dicho que la visión es un componente estratégico en un negocio. Por esto, ahora nadie compite sin el uso de rayos infrarrojos para prevenir o ver los peligros en el horizonte. Junto con ello, un plan de contingencia es también estratégico, de manera que uno debe manejar un negocio como el conductor del coche que lleva su llanta de repuesto porque el peligro no avisa, sobre todo cuando hay demanda de clientes, deudas por pagar y plata invertida.

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El mandato de los tiempos es analizar fríamente las tendencias sin dejarse sorprender por las suposiciones, las especulaciones o trascendidos, lo cual significa hacer economía de conocimiento, fortalecer habilidades y destrezas en la gestión de ese conocimiento lo cual, en cierto modo, implica que no vale acumular demasiado conocimiento sino usarlo en el tiempo preciso porque este se vuelve rápidamente obsoleto.
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No hay otro camino para hacer innovación en una empresa como escudo de competitividad en los negocios. Esto pasa por asimilar conocimiento nuevo y seguro y buscar unirse con un socio mas poderoso, un “aliado paraguas”, para crecer en imagen y poder colocar en el exterior productos que no se venden por escasa demanda en el mercado interno.
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En esta línea, quien quiera ganar nuevos espacios debe convertirse en embajador de buena voluntad y volverse más humanitario –por lo que siente y no porque se lo imponen- si lo que busca es mayor respeto en los negocios, siguiendo a inversionistas, hombres de negocios y filántropos de la época que son muchos en la región después de Bill Gates, Warren Buffet y Barron Hilton.
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Por la trayectoria empresarial volátil, algunos empresarios podrían aparecer con varias caras. En una primera aparición pública, la imagen de un innovador con productos diferentes y de avanzada en el mercado. En otro, la estrategia modelo, conservadora, pero con mucha agresividad para ganar mercados. En fin, muchos pueden ser expertos en ejercer su poder mediático para un nuevo lanzamiento, pero falta algo: la instantaneidad, vale decir, ganar prestigio por la rapidez en la entrega, la innovación de productos y servicios, los contratos comerciales virtuales vía wireless y la motivación del capital intelectual.
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Todo lo demás es bucear en las aguas en los negocios con inteligencia económica, capacidad de gestión, media training, a través de programas y sumarios ejecutivos, incidiendo en creación de nuevos negocios con Estados Unidos, migraciones, apertura de cuentas, impuestos, marco legal del TLC, contratos de estado, así como desarrollo de software, tecnologías de información y cartas de presentación, todo junto dentro de un kit de marketing personal y empresarial.

CUMBRES ALC-UE/APEC

¿BASES FUNDAMENTALES PARA TRAZAR LAS ESTRATEGIAS DEL MILENIO?
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Jesús Jiménez Labán (*)
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Son inmensas las oportunidades que brindan las cumbres ALC-UE (América Latina, El Caribe y la Unión Europea, todos juntos) y el Foro Asia Pacifico (APEC) no sólo porque impulsan la venida de nuevos capitales sino porque facilitan el acceso a nuevos y desconocidos mercados e incentivan la creatividad de muchos peruanos para hacer nuevos negocios.
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Como se sabe, somos un mosaico de culturas en la región porque no hay que olvidar históricamente las migraciones españolas, portuguesas e italianas en el Perú y el resto de América Latina y las holandesas, francesas y británicas en el Caribe. Es por ello que en el marco de la V Cumbre ALC-UE hay problemas en común entre la Unión Europea y el Nuevo Mundo, partiendo de la pobreza, el cambio climático y las supercarreteras comerciales. Ninguna empresa de avanzada es ajena a la preservación del medio ambiente, la cohesión social y el desarrollo tecnológico. En esta cumbre se darán cita unos 30 jefes de estado unos 500 inversionistas.
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Los acuerdos comerciales que entren desde ahora en vigor requieren de una burocracia con menos barreras y más soluciones porque, como dice Ricardo Vega Llona, “la legalidad en Perú está hecha para que no caminen las cosas”. Otro detalle importante y no menos urgente es la reducción de costos del comercio exterior a nivel regional. Entre 2001 y 2006 se ha reducido el 5% los costos y se trabaja para reducir otro tanto en los próximos cinco años.
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En cuanto al espacio Asia-Pacífico, las tratativas pre-contractuales entre Perú y países como China, Japón, Singapur, Corea del Sur, Tailandia auguran un crecimiento exponencial de nuestras exportaciones de cara al 2020. De manera que este foro que agrupa a 20 países del Asia y Pacífico ha permitido que el Perú en solo 10 años aumente el intercambio comercial en 179% y permita un crecimiento sostenido de sus exportaciones en 360%.
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Es, probablemente, por este enorme potencial que el Presidente Alan García ha ponderado que el Perú está dentro de APEC porque ya alcanzó la velocidad asiática, cosa que nos conduce a todos, como reconocen los inversionistas, a un comercio más activo con estos países.
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A esta cumbre internacional vienen nada menos que 20 jefes de estado y 7 mil inversionistas que traen bajo el brazo nuevo negocios más allá de los tradicionales tales como agricultura, minería y pesca. El vicepresidente Luis Giampietri, el promotor de este evento, dice que debido a la privilegiada calidad de mano de obra de sus artesanos, el Perú experimentará un repunte si precedentes en la artesanía. La visión que tiene Perú en este foro que comprende a Estados Unidos, Rusia, Japón y China, entre otros, es desarrollar el talento, multiplicar el valor agregado a partir de la materia prima y las exportaciones con mejor calidad, originalidad y buen precio. Y este esfuerzo integrador no solo alcanzará a las materias primas sino también a los servicios, a partir del desarrollo del software, actividad en la cual sobran talentos y faltan oportunidades.
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Esta es la visión y la misión de estadistas y gobernantes. Hacer que los jóvenes venzan los retos de poner al Perú en el mapa mundial, marcar la diferencia de los demás –con productos exclusivos y diferentes- y buscar oportunidades para mejorar la vida de los demás sea aquí o en extranjero, sea como empresario, como gestor publico o en cualquier actividad donde pueda usar sus capacidades productivas. En realidad los chicos de ahora tienen todo a la mano. Infraestructura, estudios, acceso a Internet. Es necesario formarlos, capacitarlos, entrenarlos para que generen valor agregado centrándose en el gusto del consumidor.
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Poco saben, por ejemplo, que los japoneses les encanta el “tacu tacu”. Es cuestión de explorar sus gustos, preferencias por lo natural, lo saludable y por productos elaborados por empresas con responsabilidad social. “En Holanda, parte de la Unión Europea, la costumbre es comer fruta fresca, del árbol a la boca del consumidor. En lugar de cosechar tomate, envasarlo, pasteurizarlo y sellarlo, quieren algo más sofisticado”, comentaba hace poco la ministra Mercedes Araoz. “Consumir fruta fresca recién cosechada”. De hecho, cada ser humano viene con talentos diferentes. La tarea inicial en la juventud es reconocer sus fortalezas, sus potencialidades y talento creativo y sobre ello generar oportunidades, ventajas para generar bienestar individual y general.
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Según las encuestas poquísima gente sabe de estas cumbres (ALC-UE/APEC) y el resto, el hombre de a pie, las ignora por completo en su significado y alcance, a pesar que pueden constituir las bases fundamentales para trazar las estrategia del milenio. Quizás, como dijo uno de los encuestados informados, estos foros son como dos vitrinas gigantescas para vender las fortalezas y oportunidades del Perú. Son gobernantes, inversionistas, dueños de empresas que vienen a conocer nuevos mercados y luego tomar decisiones en beneficio del millones de peruanos. Así sea.
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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de asociación civil CENTRUM LABAN
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ESTUDIOS ESPECIALES, Centrum Laban
Discurso Mercedes Araoz, APEC y ALC – UE 2008
Lanzamiento oficial de V Cumbre ALC-UE
Ricardo Vega Llona ALC-UE
ENCUESTAS DEL APEC Y ALC-UE

FACTORES CRITICOS DE EXITO

QUE DEBE HACER EL EXPORTADOR PARA AUMENTAR SU PODER DE DISTINCION
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Jesús Jiménez Labán (*)

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No hay exageración cuando la publicidad habla de que millones de micro y pequeños empresarios tienen las puertas abiertas del mundo para exportar. De hecho, se ha logrado simplificar los trámites aduaneros, hacer operaciones en línea y pagar solo tarifas y pesos de los productos.
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Sin embargo, son pocos quienes están al día con la promoción Exporta Fácil, un mecanismo promotor de exportaciones que sólo pide RUC o RUS, una clave SOL acceder a Internet desde el hogar, oficina o cualquier cabina del país.
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A mi modo de ver esto tiene un significado enorme para los negocios internacionales entre el Perú y el mundo. Sin agente de aduanas, todo se reduce a llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF), presentar la mercancía en SERPOST de cada localidad, hacer el pago y hacer el seguimiento del envío en línea.
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Por supuesto, hay un par de condiciones. Primero, tener la mercancía y cliente en el extranjero. Segundo, la mercancía no deberá exceder de 50 kilos ni de 2000 dólares por envío, precisamente por tratarse de facilidades que reciben las micro y pequeñas empresas. Y, tercero, no exportar mercancías prohibidas (patrimonio cultural, droga, armas y animales en extinción)
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Preguntarse uno quién quiere ser en su plan de vida, cómo ve su empresa en el proyecto terminado, junto con un profundo análisis interno, quiénes somos, en qué estamos, a quiénes servimos y cómo lo hacemos, son pasos ineludibles para empezar a tener conciencia clara de nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, sea en negocios pequeños como el de Exporta Fácil o en negocios con enorme oferta exportable.
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A pesar del tiempo, el análisis FODA no ha pasado de moda. Hacer esto nos conduce a algunos factores críticos para ser más fuerte. Una cuestión fundamental es sincerarse con uno mismo. En qué los competidores lo superan y en qué no. ¿exclusividad, gerencia, creatividad, tecnología, canales de distribución, alta dependencia del poder de compra de los consumidores etc.? Sea como fuere, si hay brechas, hay que localizarlas, formular estrategias y opciones para cerrarlas, sobre todo si tienen que ver con altos costos en casos de alta facturación, poca a atención a los productos, muchas marcas, consumo de energía.
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Con frecuencia vemos que la competencia conduce a la especialización y ésta empuja a la internacionalización de los productos o servicios de una empresa. En la práctica, para decirlo en términos simples, se llega en muchos casos a ser exportador por necesidad de sobrevivencia, sea por niveles de innovación o inversión, sea por no hay a quien vender en un mercado local saturado, sea para reducir el riesgo estratégico y evitar la desaparición como empresa.
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Cuesta pero es necesario. Al comienzo, es frecuente tener poco conocimiento del mercado externo, problemas culturales (idioma) y riesgos financieros (inversiones). Por esto es vital lograr una fusión con una compañía gemela (en la que ambos socios sean iguales), pero nunca una absorción (uno de los socios es más grande que el otro). Esto supone buscar en el mercado una empresa con sucursales en el exterior o una empresa extranjera con sucursal en Perú y, de otro lado, presentarse con reputación, capital, flujo de caja, afianzamiento crediticio y buena condición de mercado (ciclo económico y tasas de interés) y antecedentes de protección del medio ambiente. Eso sí, uno debe ser incansable en la búsqueda de nuevas oportunidades: exhibiciones, cámaras de comercio, embajadas, oficinas comerciales, bancos, internet (google), investigación de campo, gobierno, consultoras (organizaciones y sucursales)
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Hoy en día el gerente de exportación debe ser prudente, sea en negocios grandes o pequeños. Es recomendable tener bajo el brazo un plan de contingencia porque, como se ha dicho, “prever, implica planificar”. En un mundo tan agitado, nadie debe estar seguro con lo que tiene pues súbitamente pueden aparecer calamidades (materias primas por las nubes, precios bajos por competencia e ingreso de nuevos competidores), razón por la cual siempre es bueno pensar en el nuevo producto, hacer un colchón financiero y ahorrar.
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No queda duda, el Perú tiene un enorme potencial, pero aprovechar ese recurso exige prudencia e innovación gerencial permanente. Como en cualquier batalla, levantamiento de información, debate de mejores ideas y finalmente probarlas en el fuego de los negocios.
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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de asociación civil CENTRUM LABAN

Fuentes:

ESTUDIOS ESPECIALES, Centrum Laban
TRATADO DE DERECHO, La Viabilidad Empresarial, Pinkas Flint
PROMPEX PERU, Comisión para la Promoción de Exportaciones
SUNAT, ExportaFácil
SIICEX, Sistema Integrado de Información

LA FUERZA DEL PERU

¿QUE ES LO QUE NOS FALTA PARA ESTAR CON UN PASO ADELANTE?
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Jesús Jiménez Labán (*)
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En Cajamarca opera una de las inversiones mineras más respetables que tiene el Perú, pero curiosamente casi la mitad de la población no tiene acceso a la electricidad. La gente ve que las empresas invierten, extraen recursos y se van, dejando en abandono al poblador, cosa que parece no es culpa de la inversión sino un error de diseño en la obra social del Estado en el cumplimiento ineficaz e ineficiente de su rol promotor.
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Hay dirigentes nacionales, regionales y locales que les encanta figurar y aparecer en pantalla y en los titulares sin darse cuenta que tras ese protagonismo se echa a perder, muchas veces, las aspiraciones de los propios pueblos porque se piensa en el interés personal más que en el bien común. Lo que hace un dirigente debe ser el sentir del pueblo que le dio con sus votos su respaldo y su confianza, pero no. Si persistimos en esta actitud, vamos a perder la autoestima como Nación.
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Nunca antes hemos tenido tanta plata. El Presupuesto Público 2008 llega a 71 mil millones. Pero no hay capacidad técnica para ejecutar obras. Se requiere introducir una generación de profesionales bien pagados pero pocos arriesgan trabajar en la administración pública por el temor de ser demandados, sufrir una postergación o perder prestigio. Hay que formar y capacitar al burócrata porque de su formación y capacitación depende el avance de los negocios privados. Burócrata y empresario se necesitan mutuamente.
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Asegurar una buena educación en los jóvenes es darles herramientas de triunfo y éxito en el futuro. Y es que la educación –después de la infraestructura y los impuestos - juega un rol crucial en la jerarquización de la agenda empresarial (CADE Trujillo 2007). No en vano en la India, que se perfila como la segunda potencia mundial antes del 2050, los padres de familia han decidido invertir en la educación de sus hijos, el único autentico pasaporte para asegurarles la entrada a este nuevo mundo, en vez de pensar en el carro nuevo, la ropa de moda o los viajes de placer. Gente sin educación, es gente que se queda atrás en la pobreza, el desconcierto y la desesperación.
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¿Que es lo que falta al Perú para ser exitoso y global?
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El hombre de a pie ha entendido que la nueva billetera está dentro de Internet, puerta de acceso para ventas internacionales y vía rentable para acumular dinero virtual, de manera que es ya cosa del pasado hacer negocios cara a cara, "person to person". El mandato de los tiempos es hacer dinero pero poner el hombro por la gente con quien uno trabaja. Asegurar el futuro de un empleado, es invertir a largo plazo. Respetar la propiedad intelectual y retener talentos en una organización, es levantar un blindaje que tiene que ver con la competitividad.
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Por eso es importante entender la velocidad asombrosa de la innovación que crea competitividad. La primera revolución, basada en las telecomunicaciones, reemplazó el viejo abecedario (de la A a la Z) por un conjunto de algoritmos (00000000 y 1111111111) que no solo comprenden las letras, la escritura, el texto, sino también las voces y las imágenes. Es sobre la cresta de esta ola tecnológica que muchos peruanos –Lima y el interior- empiezan a hacer negocios en red, por ejemplo, desde una computadora puesta en cabina, con una clave Sol para tener acceso al portal de exportaciones de la Sunat y facilidades de transporte vía Serpost.
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Sin embargo, está en ebullición una segunda revolución que tiene que ver con la mejora de las inversiones, en la salud, la alimentación y la industria para la exportación. Así, el exportador, sea en la agroindustria, la ganadería o la medicina, por ejemplo, sabe que asistimos a la segunda revolución a partir de la genética y la biotecnología. La ciencia y tecnología permiten clonar cuero de vaca, producir leche especial para salud de los enfermos y alargar la vida. No hay que invertir, pues, en tecnologías desfasadas sino estudiar el futuro para controlar el presente y no perder de vista los cambios revolucionarios que imponen la ciencia y la tecnología.
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Todo empieza y termina con el ser humano. Sin embargo, en algunos casos el generador de empleo asegura su ganancia, vive el presente y olvida a la gallina de los huevos de oro, el empleado. Si se diera cuenta que con derechos sociales reconocidos habría mas rendimiento, eficiencia y eficacia, no habría resistencia para dar CTS, vacaciones, descanso, seguro de salud, pensiones, utilidades etc. La caza de talentos y su retención en su centro de laboral comienza con el reconocimiento de estos derechos.
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Pensemos en los cincuenta años de atraso o más que tenemos respecto a muchos países y no perdamos el tiempo en hundir nuestro propio país.
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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de CENTRUM LABAN

ARTICULANDO A GRANDES Y PEQUEÑOS

ACCION Y REACCION DE LAMBAYEQUE A LAS PUERTAS DE UNA NUEVA ERA

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Jesús Jiménez Labán (*)
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Un respetable ciudadano lambayecano se acercó a una de las ventanillas de los numerosos bancos, cajas municipales, Edpymes que existen en el centro en busca de un préstamo de 2 mil soles para pagar deudas. Otra ama de casa pidió 4 mil soles para remodelar su casa, comprar ropa y hacer turismo. Muchos otros hicieron préstamos para cubrir los gastos de la temporada escolar. Cito solamente estos tres casos para ilustrar que Chiclayo se ha convertido en una poderosa plaza de micro créditos donde dentro de poco bancos, cajas y Edpymes se trenzarán en una pelea feroz y sobrevivirá el más fuerte.
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Sin embargo, no estamos hablando de préstamos productivos para crear negocios y hacer empresa sino de endeudamiento futuro de familias enteras que reciben el dinero ahora pero no saben si podrán pagar mañana. De este modo, Chiclayo asiste ahora a una fiesta de préstamos y al auge de los micro seguros, pero esconde bajo siete llaves el tesoro real de la comunidad que es su creatividad, su gente y sus tierras ricas en petróleo, abonos y en clima.
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Cuando ingresé al área de comercio exterior de la SUNAT en plena avenida Balta vi a unos cuatro gatos en enormes oficinas que pedían información para exportar. Nadie sabe en Chiclayo, por tanto, que el Estado da facilidades a los micro, pequeños y medianos empresarios para hacer exportaciones hasta 2000 dólares por operación. Teniendo el producto, un cliente en el exterior, RUC, una clave SOL para pagar los impuestos y conexión con Serpost para enviar bultos hasta 50 kilos, el aventurero puede ganarse la vida y asegurar su futuro. Hay, pues, una ventana abierta al mundo, pero es ignorada por el pequeño comerciante que tranquilamente podría hacer una cadena de micro-exportadores y sacar ventaja del comercio exterior.
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Queda claro que Chiclayo no va a salir del subdesarrollo si es que no logra articular a los grandes y los pequeños empresarios porque los dos generan riqueza. No pueden ser enemigos porque ambos se necesitan.

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Como decía, he visto a gente humilde hacer uso de los micro créditos en las zonas urbanas, pero en el campo no existen analistas que visiten a los agricultores cuando son necesarios –ahora más que nunca- para la tarea de articulación que realiza, por ejemplo, la Corporación Financiera de Desarrollo (COFIDE) en su empeño de propiciar mayor acceso al crédito armando las cadenas productivas para asegurar volumen exportable junto con cooperación técnica y asesoría financiera.
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Se ha dicho que la costa peruana tiene más ventajas que la selva en materia agrícola y que en la sierra está todo por hacer. Este es el momento de la agroindustria para Lambayeque si no perdemos de vista el nuevo escenario internacional y el tremendo potencial agrícola que tiene la ejecución del proyecto Olmos cuyos ingenieros rompen ahora la roca viva de la Cordillera para trasvasar las aguas del río Huancabamba hacia las pampas de algarrobo. Esta locomotora del desarrollo de Lambayeque significará más energía para la industria y el comercio, más producción para paliar el hambre de mucha gente y futuro portuario para conectarse con un mundo que no pide tanto arroz sino productos que subirán aun mas de precio como el trigo, el azúcar y el maíz. Y el valor agregado –valor que se suma a la materia prima y al capital- debe ser el nuevo caballero de los mares que se sustente la agroindustria.
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Por consiguiente, es bueno que todo chiclayano identifique y pruebe sus fortalezas y potencialidades. Tiene capacidad económica para aumentar productividad. Tiene potencial exportador. Tiene ideas e imaginación para convertirse en la nueva potencia económica del país. Tres palancas poderosas que deben ser empuñadas por los grandes y los chicos en una sinergia que se ponga en línea con los nuevos cambios que imponen los acuerdos comerciales teniendo en cuenta la visión tripolar peruana para los negocios con Estados Unidos, la Unión Europea y Asia.
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He tenido una buena impresión de cómo los jóvenes se mentalizan con la agroindustria desde proyectos semilla como el que impulsa el Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial (SENATI). No menos pujante es la vocación por la recuperación de la identidad de Chiclayo poniendo énfasis en su patrimonio cultural de cara al turismo receptivo.

Y por qué no en la preocupación de sus planificadores por tener una ciudad con crecimiento más orgánico, infraestructura vial y portuaria, mejora de la calidad educativa y nuevas áreas hospitalarias al servicio de la salud de la población.
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Dentro de poco, antes durante y después las cumbres mundiales de América Latina, el Caribe y la Unión Europea (ALC-UE) en mayo, y del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), en noviembre; vendrán misiones de inversionistas a Lambayeque y buscarán aliarse con socios de la iniciativa privada que hablen su propio idioma –en inglés, francés, alemán o mandarín, software contable, transparencia en contrataciones públicas y rapidez en las decisiones- y operadores que pedirán con insistencia a los funcionarios reducción de las barreras burocráticas, normas más prácticas, gestión de conocimiento y preparación, formación, acreditación y certificación de ejecutivos para concebir proyectos, sustentarlos, financiarlos y ejecutarlos.
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Y es que el dinero es cobarde. Viene huyendo de las turbulencias bursátiles, después de las crisis hipotecarias que tumban bancos de inversión, vuelven insolventes a los consumidores y estremecen las bolsas de valores, y se espanta con la horrorosa espiral de precios del petróleo y de las commodities, tradicionalmente las materias primas.
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La tragedia de unos, puede ser la prosperidad de otros. Pero el peligro mayor es tener las ventanas abiertas y no estar a la altura de los tiempos. ¡Cuidado!
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Consultor en desarrollo estratégico, profesor universitario, Presidente de la asociación civil CENTRUM LABAN

COMO PREPARARNOS PARA EL FUTURO

PENSIONES, UN TEMA DE VIDA O MUERTE
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Por Jesús Jiménez Labán(*)
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Quienes piensen que llegar a viejos es terminar liberados de obligaciones –porque los hijos están encaminados- se equivocan rotundamente. La vejez trae consigo enormes gastos en medicinas porque la salud se deteriora. Es el dinero o el ahorro lo que decide vivir más años y muchas veces la vejez dura largo tiempo.
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Quien esté dentro del sistema –es decir tiene acceso a servicios de la ONP o APFs- probablemente no tiene la preocupación de quienes –son millones de peruanos- está fuera del sistema, tales como amas de casa, trabajadores independientes o informales, las empleadas domésticas o trabajadoras del hogar, los lustrabotas.
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La realidad es cruda en el mundo pensionario. Pese al mandato de la Constitución del Perú (Art. 10) en el sentido que el “Estado reconoce el derecho universal y progresivo de toda persona a la seguridad social”, unos están dentro y otros quedan fuera del sistema. Esto se debe a que los gobiernos por sí solos no pueden financiar un sistema y a que las empresas privadas sustentadas en contribuciones individuales no pueden cubrir los derechos pensionarios de todos. Se necesita, aquí, -como dice el Banco Mundial- un sistema híbrido, una mezcla entre empresa privada y gobierno. Y para que no quede gente fuera, no hay que poner los huevos en una misma canasta.
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Adelantándose a otros países, el Congreso de Chile acaba de aprobar una partida anual de 2000 millones de dólares para otorgar pensiones a ancianos que ahora no las tienen. Esto quiere decir que desde este año unos 600 mil jubilados –que nunca aportaron a ningún sistema o no aportaron lo suficiente - recibirán cada uno este año una pensión de 125 dólares y 158 dólares el próximo, siendo la reforma social más importante del gobierno de Bachelet.
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Por supuesto, hay críticas. Dos de ellas tiene que ver con el financiamiento –¿cómo enfrentará Chile la enorme carga fiscal para pagar en el futuro cuando caigan los precios de los minerales?- y con los incentivos –¿puede seguir aportando un chileno sabiendo que recibirá una pensión estatal de todas formas?- pero, en todo caso, son críticas que serán respondidas por la realidad.
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Como se sabe, Chile inventó el sistema privado de pensiones en 1981 cuando era Presidente el dictador Augusto Pinochet. El modelo fue copiado por Argentina, Bolivia, Perú y Kazajstán y Letonia, inclusive Estados Unidos debatió propuestas para privatizar el “Social Security” que es como se le llama en el país del norte al sistema de seguridad social. Así, en Chile el trabajador que viene aportando desde 1981 tiene asegurada una pensión equivalente al 85% de su salario, mientras que entre los jubilados en los Estados Unidos es menos del 50%.
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La importancia de una combinación entre gobierno y empresa ha sido puesta en evidencia en Grecia donde el Congreso ha aprobado una enmienda para fusionar una decena de fondos de pensiones y para que los trabajadores no se jubilen a la edad temprana porque el sistema de pensiones ha colapsado y no hay dinero en caja. Sea como fuere, lo que acaba de pasar en Chile es un acto de justicia a los ancianos. Es gente que, en muchísimos casos, por décadas dio lo mejor de sus vidas en su trabajos y al final fueron burlados en sus derechos.
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Salvo el argumento financiero y el orden el sistema de pagos, nada impide que en otros países se haga los mismo porque no hay presupuesto familiar que aguante ante la enfermedad de un anciano, no hay organismo internacional que vete la medida y hay un ejército potencial de mendigos en pos de clínicas, hospicios y medicinas.
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El lado oscuro del problema es que tanto en el sistema público como en el privado, que administran las jubilaciones de empleados privados, funcionarios y servidores públicos, se incluye solo a quienes contribuyeron en ellos a lo largo de los años, dejando al margen a una buena porción de la fuerza laboral, incluyendo a los trabajadores de la economía informal.
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Mientras tanto, parece claro que pensar con buen juicio es mantener el trabajo, planificar el futuro, ahorrar lo suficiente para vivir sin problemas después de los 65 años de edad.

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(*) Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de CENTRUM LABAN

MUJERES QUE ENCONTRARON SUS PROPIOS ESPACIOS

SECRETOS DE MUJERES QUE TIENEN Y EJERCEN PODER

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Por Jesús Jiménez Labán
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Mientras en Perú todavía vemos que los sueldos de los ejecutivos son superiores a los de las ejecutivas, en otras partes del mundo las mujeres ganan a los hombres por varios cuerpos de ventaja. Con sorpresa, he revisado estadística peruana reciente en la que el gran grueso de mujeres ocupa jefaturas, siendo difícil ocupar puestos de gerentes en Lima y en provincias, salvo raras y honrosas excepciones.

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Sin embargo, las mujeres son más confiables que los hombres a la hora de ser evaluados para un préstamo bancario. Y las mujeres son buenas pagadoras no solo por una cuestión ética sino porque son también madres y, en muchos casos, saben que la ayuda financiera que reciben de una entidad es la única tabla de salvación de sus hijos, sobre todo cuando le toca ser padre y madre a la vez.
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Cuando decía que la mujeres en otras partes del mundo tienen más ventajas que los hombres, me refería a la ultima encuesta realizada por Forbes para determinar quiénes son las más poderosas del mundo, “The World's Most Powerful Women”. La evaluación que hace Forbes no es antojadiza. Sea cual fuera la actividad, -ejecutiva, empresaria, inversionista, jueza, escritora- ha tenido en cuenta currículo y logros en la carrera, así como su influencia en una esfera económica.
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Y con los resultados todo el mundo estuvo de acuerdo porque figura en primer lugar Angela Merkel, la primera mujer Canciller de Alemania, que se ha vuelto célebre por su enorme capacidad de negociación. Ella sola logró cosas sorprendentes en poco tiempo. En la cumbre del G8 hizo aprobar una medida para cortar las emisiones de carbón y en la Unión Europa presionó un acuerdo para la firma de un tratado por el reemplazo de la Constitución de esa comunidad de países.
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Le pisa lo talones una mujer en China que trata de eclipsar la poderosa economía germana. Se trata, nada menos, de Wu Yi, la Vice Primer Ministro china. Se atribuye a su esfuerzo el tremendo dinamismo del gigante asiático en el mundo económico, cuya gestión impactó a Henry Paulson, secretario de Tesoro americano en las conversaciones sobre la reevaluación del yen. Claro, no todo es perfecto en China porque tiene pendiente una agenda global –polución, propiedad intelectual en productos y nueva infraestructura legal y económica- pero es un país que pelea el tercer lugar en el ranking mundial y quién sabe llegue a ser este siglo XXI primera potencia mundial.
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No queda duda. El uso de la negociación en política, la protección del medio ambiente, el perfeccionamiento de las leyes y el progreso económico son factores que han catapultado a estas mujeres como las más poderosas del planeta.
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El documento habla también de empresarias con negocios internacionales como Dawn Hudson, Pesi-Cola, Lorrie Norrington, eBay Internacional. También se refiere a mujeres vinculadas a fundaciones y periodismo como Patty Stonesifer, Hill $ Melinda Gates Foundation y Hill Abramson, Managins Editor, The New York Times, entre otras.
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En todos estos casos emblemáticos, hay un denominador común. Pelean por un logro, una marca, una victoria muchos años y logran cosas con orden y disciplina, como todo en la vida. En unas he visto que rompen fronteras comprando propiedades y haciendo negocios en red. Se especializan en planeamiento estratégico y financiero, operaciones, desarrollo de negocios y operaciones internacionales. En otras, he percibido dedicación a actos de bondad en solidaridad con la gente que menos tiene, poniendo atención a la mejora del cuidado de la salud y la reducción de la pobreza. No pocas, escriben, estudian en las mejores universidades y obtienen sus mejores trabajos por internet.
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Con este talento femenino puesto como telón de fondo, conviene decir que por la naturaleza agreste de la economía peruana, las mujeres están llamadas a ser esto, empresarias. Pelear por un ideal, no importa que ahora parezca inalcanzable, abrir los ojos a las ventajas de las tecnologías, especializarse en un segmento y saber a quién vender y compartir con gerencia social el éxito económico.
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La mujer peruana también puede ser eficiente y eficaz para ganar los espacios que quiera en el mercado si recibe formación, capacitación entrenamiento y se les da nuevas oportunidades con más becas y facilidades crediticias para hacer carrera en Perú y en el extranjero. Como Merkel y Wu, que encontraron sus propios espacios en el medio ambiente, la legislación y la economía, muchas peruanas pueden encontrar vetas aun no explotadas que contribuyan al desarrollo de sus familias, de su comunidad, de su país.

Consultor en desarrollo estratégico y Presidente de CENTRUM LABAN