EL DERECHO QUE VIENE DEL FUTURO AL PERU

EL ABOGADO DEL FUTURO

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Por Jesus Jimenez Labán
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SITUACION OBSERVADA
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Abogados, información para toma de decisiones
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Es usual que la mayoria de abogados encare problemas que tienen solucion en conceptos economicos y en negocios basicos, sea cual fuera su area de practica: litigio, empresa, gobierno, interes publico. Es natural que cade vez mas estudiantes tenga entrenamiento y acumulen bacground en temas concretos que tienen que ver con los analisis de decision, informacion y toma de decisiones, contabilidad, finanzas, microeconomia, ley y economia, estadistica.
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Siempre habra que estar atentos a los seminarios que hablen de bancarrota y reorganizacion corporativa, especialmente en temas de avanzada. Son nada mas que un punto de partida el estudio de las complejas iniciativas en reorganizacion corporativa en bancarrota, poniendo atencion a bancarrotas actuales y propuestas para reconstruir la legislacion sobre reorganización corporativa.

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El análisis económico de la ley
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De un tiempo aca, se ha puesto de moda el analisis economico de la ley. No estan ausentes en los foros academicos, la propiedad, el daño, contratos, leyes criminales y procesos de litigacion. Tambien, por supuesto, la relacion que existe entre economia de bienestar, la moralidad y la ley.

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Un abogado del siglo XXI no debe ni puede dejar de lado topicos vinculados al valor economico del rol de la regulacion y la politica antimonopolio en la economia. Aspectos como el marco legal sobre el cual se han generado las regulaciones, es importante conocer, incluyendo criterios economicos para la fijacion del valor de esas regulaciones. Otro tema infaltable parece ser una introduccion a las decisiones antimonopolio, incluyendo el estudio de las barreras de acceso, colusion, guias de fusiones y discriminacion de precios. Y, como refuerzo, puede incluirse la parte teorica, especialmente en topicos tales como la regulacion economica. Se habla mucho ahora, por ejemplo, acerca de la "Capture Theory", una teoria de regulacion economica a la que estan obligados conocer los estudiosos del derecho. Hay mucho todavia que aprender en temas vinculados a la regulacion del monopolio natural, asi como en estudios de casos: television por cable y regulacion aerea.
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Daños y riesgos
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Ademas, no hay que olvidar estos otros temas conceptuales: la valuacion de riesgo de vida y de salud, que requiere un analisis detallado de la regulacion de seguridad, principios economicos para la regulacion ambiental, de los cigarrillos y la litigacion.
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El abogado es un profesional que se mueve con herramientas. Por tanto, busca siempre cosas nuevas en decisiones de politica publica, becas de derecho y litigacion. Siempre esta atento al uso de la estadistica de la Suprema y sus decisiones, a los metodos de epidemiologia aplicados a daños masivos -tabaco, implante de senos, asbestos- asi como la discriminacion en el empleo, discriminacion en los prestamos y el analisis de los procesos legales, la profesion del derecho, el valor del ambiente y el vinculo de cancer de seno con el aborto. Estudian la estadistica en la vida, vale decir, como las agencias de riesgos establecen los valores monetarios ante una muerte injusta, tales como el Fondo de Compensacion de las Victimas del 11 de Septiembre.
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Negociacion, informacion asimétrica, simulacion y conducta estrategica
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Sin duda, la negociacion avanzada, acuerdo de diseño e implementacion, es la materia mas importante en los ultimos tiempos. Aprender a negociar antes que litigar es el reto. Por ello, el esfuerzo está orientado a una capacitacion integral, en la cual no deben faltar como contenidos tres grandes lineas de accion. De un lado, las barreras que tenemos para alcanzar una buena negociacion, tales como la asimetria de la informacion, la conducta estrategica y los costos de transacciones. De otro lado, es importatinismo analizar los acuerdos de la vida real, los "real-world deals". Y si a ello le agregamos ejercicio de diseño y negociacion simulada, mucho mejor. Por ultimo, una tercera linea, aprender a examinar y presentar acuerdos desde las perspectiva de terceras personas. Todo esto implica que hay que agregar tambien valor con la negociacion. .
Analisis de racionalidad de individuos
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Riesgo ambiental

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Cada vez con mas intensidad se tiende a explorar temas sustantivos vinculados al riesgo y regulacion ambiental. Los estudiantes desempolvan las normas ambientales de los ultimos veinte años. Para luego abordar la relacion estrecha que existe entre el mandato legislativo a las agencias de regulacion ambiental, las lineas guia de la administracion y ensayos de reforma legal en medio ambiente.

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Vision empírica

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A mi me ha impresionado como tratan los riesgos, los daños y las indemnizaciones en los eventos academicos. Se estudia las leyes de la conducta, el analisis de la racionalidad de los individuos y la forma como se hacen los procesos entre justiciables, jurados, jueces y demandados. Estos talleres no quedan en una vision empirica de la situacion sino que van mas alla indagando en la forma como los jurados establecen las penalidades, los montos y el impacto que tienen las indemnizaciones. No es ajeno a esto la determinacion de los riesgos y el establecimiento de los daños. Las reglas de negligencia. Las bases para recompensar a los agraviados y los montos en dolares. Estos talleres permiten hacer previsible como las cortes responderan a diferentes evidencias en casos como estos.
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Estudios de casos, analisis de profesion y proceso legal
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Hay considerable espacio y tiempo dedicado a los metodos empiricos para analizar y criticar las leyes. Son trabajos grupales que buscan analizar data de primera mano como el Sistema Integrado de Datos de la Corte Federal. No solo analizan casos civiles, penales y apelaciones en la corte federal sino tambien discriminacion en el empleo, ley de familia, penal, bancarrota, politica ambiental, politica de salud, asi como analisis de la profesion legal y del proceso legal.
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Un considerable avance tambien registra la economia en el derecho. Leyes economia e investigacion de organizaciones. No es ajeno a esto el estudio al detalle de casos como Enron, escandalo que marca una nueva etapa en el gobierno corporativo, corporate governance.
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Los riesgos es el tema que interesa a muchos. Se organizan seminarios para estudiar la importancia de la evidencia cientifica en estos temas: implante de senos, gastos riesgosos -asociados a las drogas y otros productos, cigarrillos, asbesto y como se maneja estos en las cortes. Casos practicos. El tratamiento de evidencia cientifica en las cortes.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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Creo que a estas alturas de un acuerdo comercial entre Estados Unidos y Peru, lo mas recomendable es economizar el derecho porque el campo de accion de los abogados estará en los negocios para lo cual hay que entrenarse y acumular experiencia de otros paises donde han operado los Tratados de Libre Comercio.
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Por un periodo de ajuste que se ve venir a la luz del Tratado, muchos abogados pueden especializarse en bancarrotas, reestructuracion y reflotamiento, pero seran incompleto sin conocimiento de experiencias recientes y dominio de legislacion comparada.

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Los Colegios de Abogados están llamados a promover y auspiciar eventos, cuyos contenidos tematicos tengan que ver con el bienestar del usuario, la etica en los negocios y las nuevas leyes antes durante y despues del Tratado de Libre Comercio.
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No queda duda, un campo fértil para el abogado es el sistema regulatorio. Y la razon es que en el Peru, quierase o no, hace falta un cultura antimonopolio que deje ingresar al mercado a las empresas mas eficientes y evite el prolongado castigo al usuario por falta de competidores.
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Las empresas peruanas comenzaran a asimilar comportamientos globales por un interes comercial pero tambien humano. Los seguros de vida, la regulacion ambiental, la salud de la poblacion, se pondran a la orden del dia.
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La industria, la banca, los negocios en general tomaran mas atencion al fenomeno de la discriminacion, tanto en el empleo como en los prestamos. Habrá un mayor cobro de indemnizaciones millonarias en procesos vinculados a la vida, la salud, la violencia y la mala practica medica.
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Los mejores abogados no serán los que ganen en el pleito judicial mas largo y tedioso. Seran los que negocien mejor haciendo uso de estrategias inteligentes, premuniendose de informacion de avanzada y bajando costos en las empresas mediante el uso mecanismos del arbitraje y la conciliacion que en casos como estos beneficiaran a terceros y no a las partes en conflicto.
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Se vuelve imprescindible legislar normas mas claras para hacer mas predecible la justicia, tal manera que los litigantes vean claro en que terminos aparecera el fallo final en las cortes, en materia de riesgos, daño e indemnizaciones.

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Se necesita sistematizar todo el aparato judicial -Tribunal Constitucional, Poder Judicial, Ministerio Publico, Consejo Nacional de la Magistratura etc.- para tener un acceso seguro y fiable de las decisiones jurisdiccionales en el marco del debido proceso.
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La economia en derecho ganará definitivamente terreno. Todos los actos juridicos tendrán que ver en cierto modo con las inversiones, la estadistica, las valorizaciones y los montos de la actividad contractual.
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Los casos se vuelven cada vez mas complicados por el uso de la evidencia cientifica en las cortes, algo que tiene que ver con con negocios directamente conectados con el usuario en materia de salud, seguridad y riesgo.

MIGRACION

UNA VOZ CONTRA EL TIEMPO

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Por Jesus Jimenez Labán
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Cuando leí un articulo de opinión del Secretario General de la Organizacion de las Naciones Unidas, Ban Ki-moon, documento detallado y completo sobre la Migracion, ví en el acto el contraste con otros análisis que, en algunos casos, satanizan las migraciones por los suspuestos efectos negativos que estos producen en los paises desarrollados.

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Este este enfoque de Ban Ki-moon las migraciones tienen un enorme potencial de desarrollo, siempre y cuando los paises demostremos mutuamente como punto de partida tolerancia, educacion y receptividad reciproca, sin discriminación, de nuestras diferencias culturales.

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Como todo el mundo sabe, el fenomeno de la migracion no es nuevo. Hace un siglo el 3% de la humanidad migró de este a oeste y ahora se repite el fenomeno con cerca de 200 millones de migrantes de todos los rincones del planeta. Tras la liberacion de capitales y bienes, la etapa de la globalizacion que redundo en beneficio de los paises ricos, viene ahora la segunda, la del movimiento, algo que desde una optica economica y social beneficia mutuamente el desarrollo de los paises. De otro modo, se pregunta Ki-moon, ¿cómo es que Google encuentra capital humano en el tercer mundo cuando quiere cuadros técnicos? ¿O como cuando Reino Unido necesita gente para hospitales y clinicas, la encuentra sin duda en calificadas enfermeras de los paises pobres?

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Desde este punto de vista, me atrevo a afirmar que un inmigrante es un benefactor del país de donde procede. Y, más aún, ahora que tiene todas las facilidades al alcance tales como internet, telefonos que empiezan a enviar dinero, cajeros automaticos, television por satelite.

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Las ventajas de las tecnologias de informacion son sorprendentes. Estas han permitido una reduccion considerable de los gastos de transaccion. Y pensar que antes éstas significaban el 20% del total de una remesa. Viendo la potencialidad de estas tecnologias, cómo no recordar el caso de Reino Unido , pais anglosajon que fue el primero en lanzar un portal competitivo en costos de envio de remesas sin contar el invento de las tarjetas de debito para migrantes. Y no se quedan atras los Paises Bajos, donde Inintel hace de bisagra para facilitar negocios a los migrantes con sus paises de origen. Sin ir muy lejos, tenemos los Microbancos de Mexico que han empezado a promocionar la microempresa con dinero de las remesas y en no pocos paises se entrena a la gente para hacer negocios alrededor de la salud, la educacion y las tecnologias.

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El año pasado se realizo por primera vez la "Primera Cumbre Mundial del Migrante". Mucho se especuló en el sentido que los representantes de los paises ricos abandonarían la sala y los los de los paises pobres harían demostraciones de protesta, pero ocurrio todo lo contrario. Esta parece ser una señal prodigiosa que indica al mundo que empieza un gran cambio.

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En gran parte estas son ideas del lider de la mayor organizacion internacional de mundo y he querido ponerlas en alto relieve porque las considero relevantes. Quizas estas son ideas que reinarán durante el siglo XXI.

CAPACITACION EN PROYECTOS VIABLES PARA OBTENER VISA Y HACER NEGOCIOS CON ESTADOS UNIDOS

TOCAR LA PUERTA NO PARA SUEÑOS SINO PLANES CONCRETOS

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Por Jesus Jimenez Laban

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Con gran asombro mucha gente ve como los jovenes, especialmente entre 18 y 26 años, buscan abandonar el Perú en busca de nuevos horizontes y calidad de vida. Estadistica reciente indica que cerca de medio millon de peruanos se encuentra en situacion de ilegal, es decir, sin derechos, sin trabajo decente, si seguro social, sin proteccion de nada en los Estados Unidos. Por eso es que se quiere sensibilizar a las autoridades americanas (el Congreso peruano voto por unanimidad un apoyo en ese sentido) para que se otorgue a los familiares de los damnificados del sur, por el terremoto de Pisco de Agosto de este año, la visa de Proteccion Temporal, de manera tal que abandonen su condicion de indocumentados y puedan conducir sus vehiculos, tener un empleo provisional y seguro social, por los menos entre seis y dieciocho meses hasta encontrar formas de una renovación.

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Por su parte, las autoridades migratorias explican que una parte de los inmigrantes entra ilegalmente por Mexico, en tanto que la otra lo hace con visa de turista que los convierte en ilegales cuando permanecen mas alla del tiempo permitido indicado en ese documento migratorio. Medio millon de ilegales parece una cantidad pequeña si la comparamos con la cifra de 20 millones de ilegales de todas las nacionalidades que vive en USA, cuyo paradero se desconoce. Pero esta es una explicacion de por qué en los consulados la denegatoria de visas llega ahora hasta 80% del total de solicitudes, lo cual hacen un total de 30 millones de postulantes en todo el mundo que se quedan cada año sin ingresar al país más rico del planeta.
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No solo en Estados Unidos se ha levantado la barrera de entrada a los inmigrantes. Asi tambien ocurre en Francia, donde una reagrupacion familiar entre padres e hijos tiene que demostrarse forzosamente a traves de la prueba ADN, lo cual incomoda y desespera a mucha familias que esperan años para reecontrarse con sus seres queridos.
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En España se ha implantado desde hace un tiempo la prueba osea , placa radiografica que se toma desde el antebrazo hasta los dedos de la mano, para conocer la consistencia de los huesos del inmigrante y con ello determinar su edad. Esta es una practica muy frecuente entre jovenes que llegan desde Marruecos a España alegando que son menores de edad si serlo en muchos casos. Como lo saben expertos en criminalistica, el hueso de un menor de edad hasta los 19 años es cartilaginoso, algo que en las mujeres se presenta a una edad mas temprana, los 17años. Como es de suponer, todos quieren pasar como menores de edad porque en Espana el tratamiento a un indocumentado mayor de edad es pena de carcel y deportacion, en tanto que a un menor de edad se la da cobijo, acogida y luego se tramita su residencia.

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Pero volvamos a Estados Unidos que ciertamente no se opone en recibir a gente talentosa, con habilidades en las artes, los negocios, la ciencia. Tampoco se opone a recibir gente productiva, que tiene planes concretos e invierte su dinero en su pais. Lo que pasa es que aquí en Peru hace falta formacion de gente especialziada a traves de una propuesta de pais coherente entre negocios y educacion de tal manera que podamos ingresar con visa americana y con mentalidad de hacer negocios juntos.
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Es muy diferente hablarle al consul "tengo un sueño en Estados Unidos y quisiera que me otorgue una visa" que decir "necesito una visa de ejecutivo para instalar una subsidiaria en su pais, tengo buen historial como empresarios, apalancamiento financiero y capital de inversion". Tener una visa americana depende así de como se presenten los proyectos y como se digan las cosas, pero hay que estar claros, de una vez: nada funciona al azar.

COMO HACER REALIDAD EL NEGOCIO PROPIO EN ESTADOS UNIDOS

NEGOCIOS DEL FUTURO

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Por Jesus Jimenez Laban

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Si quisiéramos tener una idea sobre como instalar un negocio en los Estados Unidos de América (EUA), si acaso la suerte nos sonriera en aplicación práctica del Tratado de Libre Comercio (TLC), tendríamos que empezar a poner los pies en la tierra. Esto implica ser realistas en términos de posibilidades económicas, infraestructura y papeleo porque sin buen capital no se puede ir a ninguna parte ni hacer realidad el sueño de la pequeña empresa en el país del norte, un mercado 170 veces más grande y decenas de veces mas rico que Peru.
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Inclusive, si quisiéramos abrir una oficina en nuestra propia casa, en Miami, por ejemplo, no es muy fácil porque el gobierno exige un sitio fisico para la entrega de la licencia municipal. Nada más sabio y prudente, si quisiéramos eludir a los charlatanes, que contratar a un par de profesionales que lo tienen todo claro: un abogado y un contador. Claro, alguien podría pensar en un notario pero en Estados Unidos cualquier ciudadano puede llegar a ejercer el notariado con un curso de corta duración y un pago de 80 dolares, de manera que resultaría iluso pensar que éste tiene capacidad para asesorar, formar empresas o para poner en orden los papeles. Todo esto, por supuesto, no se contrapone con el hecho de que constituir una empresa en el sistema americano es lo más simple y fácil del mundo, pues en el termino de 24 horas, el gobierno le esta devolviendo el formulario con sello de aceptacion a su negocio.
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Si ya sabemos que para hacer bien las cosas, hay que saber rodearse de profesionales, entonces lo que viene a continuacion es la necesidad de abrir una cuenta corriente, junto con la cuenta estatal para pagar impuestos. Tan importante como aquello es el flujo de dinero que debe enviar desde el extranjero, en este caso desde Peru para financiar las operaciones de la nueva compañía peruano-americana. Y lo digo en terminos binacionales por cuanto es perfectamente posible que una empresa peruana tenga una subsidiaria en Estados Unidos, con trabajadores y ejecutivos americanos o peruanos, segun la especialidad requerida en cada caso.
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Algunos, y están en su derecho, tal vez quisieran abrir ellos mismos un negocio en Estados Unidos y no sólo una subsidiaria, pero los problema legales se complican porque hay requisitos tales como armar un Directorio y contratar cierto número de gerentes que una empresa que recien empieza no siempre los consigue facilmente. Por ello, para comenzar -siguiendo al experto en migraciones y negocios James P. Gagel- formemos una empresa en Peru y gestionemos una subsidiaria o filial en cualquiera de los cincuenta estados de Estados Unidos.
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Otro tema que llama la atencion son los altos impuestos que hay que pagar si estamos pensando en una subsidiaria o en nosotros mismos. A simple vista, parece alto pagar 24% de todo lo que uno gana -aunque hay diferentes escalas- , pero esto esto es deducible, por ejemplo, si la persona es casada, es viuda, compra un inmueble, adquiere una hipoteca etc. De cualquier forma -aunque dependiendo de la estructura juridica de la empresa- hay que pagar doble impuesto, o sea, a las utilidades y a la inversion. Si alguien acumula anualmente ganancias sin pasar los 55 mil dolares, pagará 15% de impuesto a la renta en tanto que si esas ganancia pasaran los 15 millones de dolares, el impuesto es de 35%. De manera pues que es perfectamente viable una una subsidiaria en la medida que el empresario tenga un buen perfil y lidere en Peru una empresa que cumple con sus obligaciones laborales, ambientales y sociales. Por ello, decir toda la verdad es ser responsable, más aun en una hora con tecnologias de informacion tan sofisticadas, que es imposible que algun negocio -tratandose de impuestos, banca, estudios- pueda sorprender e intentar cometer fraude.
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Sin embargo, este sueño puede chocar repentinamente con la muralla de la visa, por el elevado numero de denegatorias que se registran en el Consulado. Esto, sinceramente, no debiera ser motivo de desilusion. Existen alrededor de 30 millones de personas que periódicamente quieren ingresar a Estados Unidos. Siendo así, una negativa bien puede ser la aceptacion futura. Naturalmente, no estamos hablando de la visas B1, negocios, o B2, turismo, que por su propias caracteristicas impiden hacer contratos, prestar servicios, formar un directorio, constituir una empresa, abrir una cuenta bancaria para un negocio o pagar personal. Estamos hablando de otras, como la L1, una de las mas cotizadas entre una treintena de visas, porque permite formar empresas con gente americana y gente peruana, aunque se entrega incialmente por 1 año hasta llegar de a pocos a los 7 años. Como deciamos, hay 30 categorias de visas que tienen que ver con la especialidad de los profesionales, con las habilidades de los inmigrantes en arte, deportes, educacion, asi como como programas de formacion, empleos temporales, actividades religiosas etc.
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Ahora bien, ¿qué podemos hacer para convalidar nuestros estudios en Estados Unidos? Aquí una noticia sorprendente: con 12 años de experiencia probada, una universidad americana puede otorgar titulo profesional que puede ser reforzado con una especialidad, de manera que hay enormes posibilidades en el tema. Esto significa que cuadro años equivalente a un año académico. En profesiones como la abogacía, la situación es altamente competitiva, pero existen dos universidades que permiten hacer estudios, rendir examen y convalidar los estudios porque, a decir verdad, los abogados americanos operan con la sistematica juridica anglosajona muy distinta de la sistematica romano-germanica. Pese todo, hay enormes estudios, con mas de 4 mil abogados, que requieren de abogados latinos en materias vinculadas a bienes raices, registros publicos y garantias.
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Vistas así las cosas, la visa es un documento que garantiza la permanencia en el corto y mediano plazo, pero no es definitiva. Lo que se busca todo hombre de negocios es una visa de ejecutivos, L1, que permita el siguiente paso, la carta de residencia, la cotizada "green card", que ciertamente esta al alcance de los familiares que son ciudadanos americanos o residentes, variando el tiempo de espera, segun su condicion de hijos, padres, abuelos, viudos, hermanos etc.
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Queda claro que es perfectamente posible hacer negocios en territorio americano y con el tiempo tener carta de ciudadania con los mismos derechos y obligaciones que un ciudadano americano. Esto exige honestidad profesional para hacer negocios, creatividad para transformar insumos en bienes y servicios competitivos y espiritu de alianza entre americanos y peruanos que trae aparejados acceso a nuevos mercados, prestigio empresarial, dinero barato y, cómo no, consumidores con alta capacidad de compra. Habrá que ver.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO EL INICIO DE UNA NUEVA ERA

LLEGO LA HORA

Por Jesus Jimenez Labán

La Cámara de Representantes de Estados Unidos aprobó el jueves 9 de Noviembre el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Perú por 285 votos a favor y 132 en contra.
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En realidad, lo que ha hecho la Camara de Representantes es acoger la propuesta del Presidente George W. Bush, tras el acuerdo entre el gobierno y el liderazgo democrata de reforzar las normas laborales y del medio ambiente en los tratados comerciales previamente negociados, entre los cuales se encuentra Peru. El paso siguiente es poner este Pacto Comercial a consideracion final del Senado para su ratificacion definitiva.

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El hecho que Peru haya aprobado por una holgada mayoría, incluso mejor que la votacion del TLC chileno hace cuatro añoS, no necesariamente es el mismo camino que recorrerán otros paises pendientes de un tratado comercial, tales como Colombia, Panama y Corea del Sur. Peru debio introducir modificaciones a su legislacion para adaptarse a los cambios pedidos por la mayoria democrata. El problema aquí es que hay una fuerte division entre los demócratas que creen que un acuerdo comercial no garantiza empleos estadounidenses. Sin embargo, hay quienes sostienen dentro de la misma bancada que el TLC con Peru agregará a la economia norteamericana US$ 2100 millones anuales.
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Con todo los democratas no confian en la globalizacion ni en el libre comercio. Ellos estan muy identificados con los sindicatos, lo cual obligo a comienzos de este año al gobierno de Bush a renegociar los tratados despues que los democratas pasaran a controlar el Congreso. De manera que su posicion es opuesta a los republicanos que encumbraron a Bush en la presidencia que dejará dentro de un año.
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De alguna manera, la Casa Blanca quiere reconocer el compromiso de Peru por su apego a la libertad economica y a Colombia por sus esfuerzos en la lucha contra el terrorismo y el narcotrafico que junto con Panama contribuyen a avanzar en los intereses economicos y de seguridad. La expansión de mercados para nuestros bienes y servicios, como dice el Presidente Bush, es crucial para un continuo crecimiento económico y para la creación de empleos en Estados Unidos.
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Entretanto, los maestros sostienen que este pacto comercial "es un sometimiento, dominio, anexion de Peru a los Estados Unidos con lo cual el gobierno confirma la subasta del patrimonio nacional, cuyas consecuencias se sentiran en los proximos años". Sus dirigentes, vinculados al comunismo, se concentraron en la calles limeñas para protestar contra el TLC y la economia liberal, porque creen que este acuerdo solo beneficia a inversionistas extranjeros y a un puñado de grandes exportadores peruanos.
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Por su parte, los agricultores peruanos están tristes y desilusionados e intuyen que los productos agricolas americanos barreran con la agricultura nacional, por lo piden apoyo al gobierno para encarar los retos del acuerdo comercial con la mayor economía del mundo. En esencia, los campesinos de este país andino no saben qué hacer ante la posibilidad de una invasion de mercadería estadounidense subsidiada, trigo, maíz, arroz, azúcar, algodón, lácteos, carne, oleaginosas, cebada y papa. El sentimiento general de los dirigentes de la Convencion Nacional del Agro Peruano (Conveagro) es que "el poder del comercio es más importante que la soberania alimentaria"
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Frente a esto el Ministro del sector, Ismael Benavides les ha prometido compensaciones dentro de seis meses.
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Una nueva era esta llegando al Peru.

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La integracion de nuestra economia con la economia mas poderosa del planeta es decisivamene un paso importante al fortalecimiento de la democracia y la libertad economica en el continente. Es, como ayer, un caso de integracion panamericana que nos permitira llegar sin pagar impuestos a un mercado de mas de 200 millones de consumidores y nos obligara a reducir las barreras arancelarias para la colocacion de su productos en un mercado reducido como el peruano.
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Es importante pensar, más allá en las repercusiones de la propiedad intelectual, del agro y de las patentes biológicas, en la infraestructura fisica y de telecomunicaciones que se necesita para hacer negocios bilaterales, en la enorme cantidad de flujos financieros en ambos sentidos a traves de nuevos bancos en el pais y la potencialidad de los peruanos para generar valor agregado, a partir de las materias primas.
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Salvo la miopia intelectual de unos pocos, no veo por qué no celebrar este desafio de integracion que vuelve a tener el Peru. Integracion no es solo unión, es reducir las alturas entre las partes, los antagonismos, y fusionar las cosas que antes parecian irreconciliables. Estamos pasando de un una realidad de aislamiento entre murallas aduaneras a un libre mercado que permitira a los peruanos a desarrollar su talento, aplicarlo en la mejora industrial y exportar Peru.
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Esto es migrar de un simple concepto economico al campo social porque una integracion panamericana -entre ciudadanos americanos peruanos y ciudadanos americanos estadounidenses- generara empleo, una nueva casta de lideres y quien sabe el despegue de una nueva potencia industrial en América del Sur. Del quietismo pasamos a la accion, más allá de influencias ideologicas contrarias al sentido de la historia -Cuba y Venezuela-, de manera tal que este eje economico regional norte-sur con los Estados Unidos sea complementario con el eje regional sur-sur de la Comunidad Andina de Naciones, en la cual faltan nuestros países hermanos Chile y Venezuela que han preferido, uno con confusión histórica y el otro con pronostico reservado , elegir independientemente su propio destino.

VIA CRUCIS DE INMIGRANTES PERUANOS SIN PAPELES

A LA ESPERA DE REFORMA INTEGRAL DEL SISTEMA MIGRATORIO DE ESTADOS UNIDOS

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Por Jesús Jimenez Labán

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Cualquier peruano indocumentado, sin seguridad social ni derechos de salud y de trabajo, está condenado a vivir irremediablemente como un fugitivo al margen de la ley en Estados Unidos. Desesperadamente, cerca de medio millón de peruanos busca acogerse a alguna gracia del gobierno americano, pero el régimen migratorio es casi impenetrable, mudo y sordo a las súplicas.
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Ciertamente, es humillante ver a nuestros hermanos en el exterior tendiendo una mano para ganarse el pan de cada día porque no encontraron oportunidades ni futuro en este país. Animados por el sueño americano, muchos pagaron centenares de dólares, demostraron solvencia económica y estadía, presentaron tickets de ida y vuelta y certificado de antecedentes policiales, pero es tarde para arrepentimientos. La realidad ultrajante es que ahora están expuestos a redadas –si no tienen sus papeles en orden-, persecución federal que se ha extendido de las fábricas a los domicilios en todos estados. En unos casos allanan sus centros laborales sin previo aviso; en otros, visitan su domicilio para detenerlos y deportarlos por ilegales. Para evitar que los deporten, algunos abogados recomiendan simplemente no abrir la puerta del domicilio.
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Lo más doloroso aquí es que familias enteras terminan desarticuladas si le toca, por ejemplo, al padre, hijo, esposo ser deportado. Si bien en los domicilios el detenido puede negarse a firmar documento alguno en tanto no hable con el juez, en el trabajo los empleados, algunas veces, han sido esposados sin motivo y en otras, se les ha negado derechos fundamentales como la defensa de un abogado, permiso para ir al baño, acceso al teléfono para hablar con familiares residentes. Como se sabe, cualquier familiar residente puede plantear a la Corte Federal una amparo temporario que permite al ilegal permanecer por 10 años mientras la justicia decide su situación migratoria.
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Entre los detenidos y deportados se cuentan mexicanos, chilenos, hondureños, guatemaltecos, peruanos. Es por esto que el Congreso de la República con 40 firmas ha pedido a la Cancillería de Perú hacer algo por la situación de estos infortunados compatriotas que no gozan de los derechos que contempla la Ley de Inmigración y Nacionalidad ni de las enmiendas primera, cuarta y quinta de la Constitución de Estados Unidos.

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Lo que se puede hacer es que se acojan, como lo hicieron los damnificados del Huracán Mitch en Nicaragua y del terremoto en El Salvador en el 2001, al Estatuto de Protección Temporal de los Estados Unidos (TPS por sus siglas en inglés), pero esto sirve solo para los nacidos en Ica, golpeada por el devastador terremoto del 15 de Agosto, es decir, beneficia sólo a un 5% de los 500 mil indocumentados peruanos.
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En Estados Unidos la presencia de ilegales se ha convertido en un asunto de seguridad nacional. Contratar a un latino sin papeles es delito por practicas ilegales de contratación, lo cual está penado con 6 meses de prisión efectiva y una multa de $ 3000 dólares contra el empleador que de empleo a inmigrantes sin papeles. Es más, las autoridades migratorias usarán la base de datos del Sistema del Seguro Social (ISSA) para advertir sobre este peligro, pero lo cierto es que se cuentan por miles los casos de robo de identidad, acto por el cual el trabajador da al empleador un numero falso de seguro social (conocido como Social Security), lo que muchas veces obliga a la empresa a corregir los “errores de oficina” para no incurrir en un ilícito criminal.
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Pero este control es casi imposible de cumplirse a cabalidad debido a que las empresas estadounidenses presentan anualmente 250 millones formas W-2 al ISSA para el cómputo de jubilación de los trabajadores. Y esto se refleja en la tendencia que los empresarios deshonestos contratan ilegales simplemente para reducir costos porque ningún americano se deja contratar por 10 dólares la hora para diseñar jardines. En cambio, el empresario honesto debe pasar por un papeleo burocrático increíble –desde avisos publicitarios, documentos de entrevistas- para recibir la autorización del Servicio de Inmigración y Control de Aduanas de EEUU (ICE) vía visa de trabajo H-2B con que contratar a emigrantes legales y hacerlos ingresar a territorio americano.
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Los inmigrantes ilegales, pues, pasan por su peor momento. Esto debido a la campaña presidencial que arrecia y que hace imposible legislar la reforma integral de este obsoleto sistema migratorio estadounidense, según varias opiniones. Puede que se haya iniciado ya una lluvia de amparos, juicios sindicales antes las cortes por violación de derechos constitucionales, pero aun está por ver las consecuencias que tendrá el acto de que migraciones tenga acceso a la base de datos del Seguro, lo cual puede estar reñido con los derechos de privacidad, inmensamente respetados en los Estados Unidos.

TURISMO: HOJA DE RUTA PARA EL TURISMO DE AVENTURA

PIENSE Y ACTÚE CON UN SAFARI
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Por Jesús Jiménez Labán

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No hay familia en Perú que no se alegre cuando recibe un familiar desde lejos. Sea éste hijo, nieto, yerno o nuera o suegra, el único afán es que todos tengan un recuerdo inolvidable del Perú. Es esto, precisamente, lo que, a veces, genera angustia, preocupación o expectativa porque nuestros visitantes reciban lo mejor.
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No hace mucho un turista extranjero no tenía una idea exacta de Perú, pero quería visitar, reunirse con su gente y recorrer lugares turísticos y de entretenimiento. Por supuesto, conociendo que en estos menesteres es mejor no aventurar, opté por asesorarme por profesionales en turismo. Para comenzar, siempre hay que recordarlo, es importante hacer planes de viaje con un mes de anticipación, de tal manera que podamos asegurar, por orden de importancia, el avión, el hotel y el tour, si el turista prefiere no hacer el recorrido por su cuenta.
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Por supuesto, consciente del problema de seguridad en Perú, me puse a reflexionar un poco acerca de los posibles contratiempos que pudiéramos encontrar en el camino. Por ello las recomendaciones que recibí fueron contratar una línea aérea o agencia de viaje seria que no cancele, retrase o revenda los tickets, un buen guía que hable el inglés perfecto y asegurar que el recorrido turístico sea completo.
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Estas simples recomendaciones pueden aplicarse junto con otras que tienen que ver con seguridad y economía. Por ejemplo, evitar conversar con extraños, confirmar que alguien del hotel le dará la bienvenida en el Aeropuerto, no cambiar dólares en plena calle ni pagar con tarjeta lo que puede hacerlo en efectivo para evitar que le cargue más comisiones y si lo hace no pagar más de 6 por ciento. Para asegurarse mejor, puede tener a la mano un menú de números telefónicos que lo conecten con la policía de turismo, con Promperú y con los hoteles para que no regale su dinero ante ocasionales oportunistas que pretendan venderle productos o servicios a precios inflados.
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Como mi visitante tiene un espíritu de aventura increíble, le recomendé que se pertreche con espíritu de safari, como pasa con muchos turistas que quedan encantados cuando visitan, por ejemplo, Muyuna, nuevo destino de Pacaya-Samiria, la reserva natural más grande del Perú. Para llegar aquí hay que recordar –como a cualquier otro punto del territorio nacional- todo lo hasta aquí dicho. La realidad aconseja premunirse de vacunas contra la fiebre amarilla, un buen libro, un celular satelital, camisas manga larga, botas de jebe, cámara fotográfica o DVD, repelentes, paraguas o poncho de agua.
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Con todo ello puede estar seguro que disfrutará muchísimo cuando esté frente a sapos del tamaño de un toro, delfines rosados musicales o gigantescas anacondas que hacen trepidar las embarcaciones, especialmente por las noches. Recorrer en balsa el Valle de los Espejos –todo el cielo y la floresta se reflejan en sus aguas- no solo es estar en un paradisiaco lugar sino detenerse en el tiempo cuando tome contacto con la comunidad nativa de los Muyuna que vive de la caza y recolección como hace miles de años.
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Recorrer el Amazonas, alimentado con mas de 1 millón de ríos y con mas peces que el Océano Atlántico, es realmente un sueño, pero hay que saber escoger la temporada, sea verano o primavera para disfrutar al máximo. Vaya donde vaya el Perú es un país que encanta con sus cerros, sus valles, sus lagunas, sus ríos y su gente. No conozco turista que no quiera volver después de conocer las profundidades del Perú. Espero que le vaya bien. Buen viaje.

QUEDA PENDIENTE BRINDAR AYUDAR ESPECIALIZADA A NIÑOS CON TRAUMAS

LAS CONSECUENCIAS DEL SISMO
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Por Jesús Jiménez Labán

Es difícil encontrar palabras para describir la magnitud de una tragedia, sobre todo cuando los niños sufren, el agua y los alimentos escasean y familias enteras lo perdieron todo, tal como ocurrió en el terremoto de 7.8 (Escala de Richter) que sacudió mortalmente a Pisco, Ica, Chincha y Cañete. Este movimiento telúrico, que enlutó a miles de familias en Perú, se debió, según sismólogos serios a una fricción de las placas Sudamericana y de Nazca, enormes montañas de tierra que se sacuden desde el Oceano Pacifico hasta Brasil.

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Se ha criticado ácidamente la forma tardía cómo llegó la asistencia a la zona de emergencia. Claro, podrá decirse que tambien el huracán Katrina colapsó la capacidad logística de Estados Unidos, pero aquí falló la previsión de tener activado sin energía eléctrica un sisterma inalámbrinco de comunicaciones, cosa que habría compensado en parte la caídas de las redes telefónicas -celulares y convencionales- cuyo tráfico creció -instantes después del sismo- hasta en 700%. Se ha criticado también la falta de reflejos del comando de emergencia para administrar bien la crisis, cosa que parece sin fundamento. Por supuesto, ninguna iniciativa puede contentar a todos.

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Como testigo presencial, doy fe que producido el desastre, el puente aéreo se armó casi de inmediato, la gente se organizó rápidamente y la ayuda internacional reaccionó ante las voces, datos e imagenes de los medios de comunicación. No es menos apreciable que numerosas embajadas activaran cuentas de solidaridad en todo el mundo, compañias de seguros regalaran primas para asegurar las mercancías en los medios de transportes, que una cadena de alimentos donara 10 mil raciones diarias, que los empresarios ofrecieran sus aviones y helicópteros para trasladar ayuda y que la Fuerza Armada apoyara por aire, mar y tierra, la asistencia alimentaria, la salud de los damnificados asi como la seguridad de la propiedad pública y privada.
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Lo cierto es que no recuerdo antes haber visto un comando conjunto de solidaridad, todo el país se puso de pie. Esto es lo que debemos destacar sin detenernos en la crítica, en la mentira o en el titular. Aportemos ideas para prevenir y administrar mejor eventuales crisis con menos sufrimientos de la gente. Cuando estuve en Pisco, horas despues del terremoto, se quedó grabada en mi mente la licuefación, fenómeno que hace aflorar las aguas del subsuelo y hundir la suaves arenas con apariencia de inundación. Por eso, no es tan cierto que las olas del mar alcanzaran la cárcel de Pisco; eran las aguas que salían desde el fondo de la tierra. Ningún proyecto arquitectónico -y esto deben saberlo los ingenieros que trabajan en la zona- podrá tener éxito si es que no se tiene en cuenta la alta sismicidad y la eventual licuefacción en una zona sísmica, calles espaciosas y construcciones con material noble.

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De otro lado, más allá de las perdidas humanas y materiales, 524 muertos, 1800 heridos, 23 mil casas destruidas y miles de damnificados, se debe continuar prestando ayuda especializada a los niños que sufren efectos post-traumáticos después del sismo, heridas sicológicas, según varias opiniones, que se traducen en pérdida de sueño, hipervigilancia, stress, sentimiento de culpa, lo cual se ha acentuado con las centenares de réplicas producidas después del terremoto de 15 de Agosto. Junto con ello, se requiere agilizar la remoción de escombros, teniendo en cuenta la restauración de los templos, de monumentos historicos y de la deteriorada infraestructura productiva, cuyos efectos, por cierto, empiezan a sentirse con la posible escasez de pollo y huevos.

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Paradojicamente, Pisco tiene todo a su favor para ser una ciudad inteligente del futuro, modelo de otras, como lo fue Brasilia en los años 60, que se diseñen y construyan en otros puntos del territorio nacional. Con la canalización de la ayuda internacional -que sigue llegando via ONU, Union Europea, Estados Unidos, Asia a la par con organismos multilelaterales- se pueden sentar las bases de las instalacion de los servicios públicos modernos dentro de la construcciones ciudadanas antisísmicas, tales como tuberías de agua y gas, redes de comunicación -Wi-Fi, Wi-Max, satelital y fibra optica-, con facilidades de crédito dentro de un menú de opciones para ricos y pobres de la zona, lo cual se complementará con un aeropuerto con características internacionales y un puerto estratégico para la exportación de productos tradicionales y con valor agregado, teniendo en cuenta los planes de desarrollo regional.

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Todo esto es, obviamente, un ensayo siempre en el afán de hacer mejor las cosas, pero es humano convertir el mal en bien. Estoy seguro que con el aporte honesto, eficiente y solidario de todos podremos levantar de los escombros a estos pueblos del sur despiadadamente castigados por la naturaleza. Sea cual fuere la estrategia que use el lider de este proyecto, tendrá que apelar a una nueva tecnología de información, construcciones antisísmicas y visión de Perú encausada en los negocios internacionales, lo cual evitará aislamientos fatales, pérdida de vidas y retraso en la producción, cosa que pudo ser peor ya que este movimiento telúrico fue horizontal y no vertical con consecuncias incalculables, pero aun así fue muy profundo.

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Desde el exterior, para tanquilidad de los agentes económicos, varios bancos de inversion serios han visto en este terremoto algo coyuntural, lo cual es un indicador cierto que el Peru cerrará el año 2007 con un robusto crecimiento entre 7% y 8%, la inversión en infraestructura tendrá en el mediano plazo un efecto positivo en la economía y el posicionamiento publicitario mundial del pisco puede aumentar de manera exponencial y en corto tiempo el turismo, pero antes es urgente devolver la capacidad productiva de la población, es decir, poder trabajar y generar recursos para sus propios gastos.

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A mi modo de ver, no es mala idea pensar como gerente para encarar, por ejemplo, el reto de la reconstruccion de Pisco, la ciudad más devastada por el terremoto. Salir al mundo requiere de un puerto, un aeropuerto y vias de penetración para el transporte de la producción agrícola, manufacturera, minera, admirar los atractivos de la zona, aumentar el bienestar de la población y facilitar contactos con empresarios locales como lo hacen ahora Cerro Lindo, Shoungang, Gas de Camisea, Milpo, entre otras empresas que ayudan la capacidad adquisitiva de la región.

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Tras el dolor, el sufrimiento y la nostalgia, es momento de toma de decisiones. Quién sabe si esta monstruosa furia de la naturaleza que derribó a pueblos como Pisco, la tercera vez en su historia desde el siglo XVI, no es acaso el despegue de capitales frescos en infraestructura que abrirá caminos a la produccion, generará empleo directo y nos pondrá a todos en la pista de los negocios internacionales. Habrá que ver.
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ALTA EFICIENCIA EN LA MENTE DE UN LIDER

TOMA DE DECISIONES
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Por Jesus Jimenez Labán
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Puede que uno se sienta en la cima del mundo, en los Alpes Suizos. Puede que el dueño de una compañía esté a punto de comunicarle que será su seguro sucesor. Pero nada de esto ocurre y como consecuencia de ello el ejecutivo en ciernes se siente humillado y burlado. Emprende, entonces, un complot contra su propia compañía aprovechando la confianza que recibe de su propio jefe, el Chief Executive Officer (CEO)

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Por supuesto, este es un caso de ficción que hace poco se debatía con encendido interés en el Gobierno Gorporativo de la Universidad de la Delaware a cargo de sicoanalistas, siquiatras y expertos en coaching ejecutivo. Se buscaba analizar el estado de ánimo del ejecutivo abandonado en la montaña -literalmente hablando- y a su vez estudiar en detalle el curso de acción más apropiado.

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Este caso -que puede pasar de la ficción a la realidad en muchos negocios latinos- nos hace pensar en que es siempre necesario desarrollar una cultura de lealtad institucional dentro de una empresa para capturar ideas acumularlas, probarlas y ejecutarlas. La innovación de una companía parte de dos fuentes cooperantes: las internas, con las ideas originales de su propia gente y las externas, con tormenta de ideas entre varios ejecutivos que cuentan experiencias exitosas de otras empresas latinas, como las acostumbradas mesas redondas que organiza la Universidad de Harvard.

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La gran incógnita está en que si la empresa no tiene un cultura sólida para capturar valor de su propio recurso humano, siempre habrá una brecha creciente entre ideas que se oxidan por el paso del tiempo y la innovacion que la propia gente de adentro le niega a su organización. Esta brecha solo cerrará, insisto, en tanto los ejecutivos tiendan simultáneamente puentes de colaboración interna y externa, segun varios estudios sobre cómo extraer ideas desde el corazón de una empresa.

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Ahora bien, uno se emociona con frecuencia en los negocios nuevos. Pide préstamos, busca gente que reafirme sus ideas y ensaya nuevos financiamientos. Pero, cuidado, una buena idea puede ser perfecta en su concepción, pero difícil de aplicarse en la realidad. No es bueno, por ejemplo, arriesgar cuando la introducción de un servicio o producto requiere el cambio de los hábitos de los consumidores porque esto puede llegar tarde o nunca. Es lo que, precisamente, John W. Mullins en su estudio de ficción "Dinero bien gastado, esta vez" dice cuando toca el tema. "Un cambio de hábito puede tardar bastante o simplemente no ocurrir".

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Por supuesto, nadie hace un negocio sin optimismo, sin dejar de pensar que el proyecto será una realidad exitosa. Esto está bien porque en una empresa siempre se necesitará a un "campeón de proyecto", es decir, el hombre fuerte que empuja a los demás a creer en su visión o en su sueño. Sin embargo, hay que aprender a decir "¡basta!" cuando uno ve que el proyecto generará pérdidas en lugar de utilidades. Isabelle Royer, autor del estudio "Por qué es tan dificil matar un mal proyecto", cree que es bueno armar equipos con ideas distintas y contrapuestas, de tal manera que en la toma de decisiones se asegure un equilibrio en el destino de la empresa.

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De todo lo dicho se deduce, pues, que no hay peor cosa que tener un enemigo dentro de la empresa porque sus infundadas denuncias, sea por resentimiento, frustracion o venganza, pueden precipitar, sin motivo, el retiro de los productos o servicios del mercado. En la misma medida que es importante tener un cultura democrática e incluyente dentro de la empresa -valen las ideas de todos-, es también fundamental tener indicadores de referencia de mercados y un buen proceso de toma de decisiones para evitar actos gerenciales contradictorios.

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En razón de que las relaciones publicas pueden evitar sólo en parte la publicidad negativa, es necesario tener gente que genere polémica y anime el debate para tomar decisiones adecuadas en momentos de conflicto y crisis. Recuerde que una empresa que no conversa, está enferma. Depende mucho del contrapunto, de las personas que no dicen "sí a todo" para que una empresa -despues de corregir sus errores- asegure una versión nueva y mejorada en un mercado que sobrepasa sus expectativas.

GERENCIA DE EXPORTACION

LO QUE VALE MAS EN UN GERENTE

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Por Jesus Jimenez Labán
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La globalización significa colaboración y competencia. Pero la producción de la empresa global depende del aporte creativo de su gente y de la aplicación de sus más modernas tecnologías. Son tiempos en que los talentos faltan, la mano de obra envejece y los negocios no tienen sucesores. Como dice el guru Peter Drucker nunca ha habido tantos viejos y tan pocos jóvenes desde los últimos siglos del Imperio Romano. China e India se perfilan como los grandes "head hunters", cazadores de talentos, en el siglo XXI. Esta situación de envejecimiento de la población en alza y reducción de la población joven no ocurría desde los últimos siglos del Imperio Romano.

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Lo que vale más en un gerente es saber atraer buenas personas. Rodearse de talentos es un gran logro porque no es cuestión de reclutarlos, abandonarlos y olvidarse de sus compromisos, capacidades y rendimiento luego de ser contratados. Se necesita para ello formar, colocar, relacionar. Esto es más importante que adquirir, colocar, formar y retener. Lo que busca un talento es grandes retos, tener un trabajo interesante y retador y buenas relaciones trabajador-empleador. El sueldo no aparece entre las prioridades de las encuestas. Probado está que siempre se sentirán mejor trabajando en equipo porque al rendir más el trabajador, produce más la empresa, al mismo tiempo hay que confiar en él en lugar de controlarlo; respetarlo en lugar de dominarlo.
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A veces nos preguntamos cómo conducirnos como gerentes. La respuesta no es fácil. Aunque no existe la fórmula perfecta, lo ideal es ser comprensivos, actuar con buena fe, cumplir lo que se ofrece y tener principios éticos. Si esto es así, entonces no es difícil ser gerente porque basta tener una conducta adecuada y se acabó el problema. Sin embargo, tan importante es la forma sobre cómo nos conducimos como gerentes como la formación, capacitación y entrenamiento que alcancemos en nuestra carrera profesional. Y esto, por supuesto, tiene que ver con la habilidad que desarrollemos para crear en nuestra gente un clima de trabajo en equipo, trabajo interpersonal, liderazgo y creatividad, siendo el poder de la relación y la colaboración el factor que nos ayuda a no tener empleados desencantados.
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También debemos fijarnos en que esta era de hiper-realidad, lo verdadero se confunde con lo real. Lo que enseñan los profesores de negocios en las escuelas no guardan coherencia con la realidad. Tendríamos que implementar, para los más atrevidos, cursos sobre cómo apuñalar por la espalda, cómo mentir profesionalmente y cómo hacer caer a la gente. Obviamente, por razones éticas y morales, estas asignaturas serían imposibles de implementar, pero sí resulta, en cambio, oportuno tener en cuenta los tradicionales conocimientos gerenciales, la gerencia de proyectos con software fácil de usar, la gerencia del conocimiento con soluciones para negocios, la gerencia de perfomance, indicadores de desempeño, como otros lo hacen en empresas publicas y privadas. En esta línea, tampoco hay que subestimar las ideas empresariales del pasado para encontrar respuestas en el presente y proyectar el futuro.
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En vista que el gerente moderno debe ser un hombre todo-terreno, es decir, preparado para cualquier escenario. El gerente debe desarrollar armas defensivas ante un eventual ataque de acuerdo con la realidad del momento. De ahí que es importante que esté siempre preparado para el contragolpe. En el esgrima del management, el gerente debe desarrollar habilidades para reconocer con justicia los méritos y aprender a identificar a gente que se apropia de las ideas haciéndolas pasar como propias ante los jefes influyentes, personas que ocultan la verdad, que difunden solo mentiras y tienen esquemas destructivos contra otras, aquellos que ocultan los méritos, las proezas o los logros de otro, con tal ganar ave marías ajenas y no ser desplazados por el más capaz.
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Con un buen desarrollo de habilidades, ninguno de estos escenarios debe ser aceptado. Lejos de ello debe formar gente que sea honesta en reconocer las ideas valiosas de su propia gente. Que sea franca en decir las cosas cuando son positivas y cuando no lo son. Saber, reconocer, estimular y promover los buenos resultados por el engrandecimiento de la compañía en la cual trabaja.
En medio de estos escenarios contradictorios, el gerente debe ejercer su misión haciendo que sus compañeros de oficina lo quieran y lo respeten. Me parece que, ni en la política ni en los negocios, no tiene resultados ser temido y a la vez respetado.
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Pero hay una cosa. El arma con que lidiará diariamente un gerente son las relaciones públicas que pueden ser honestas o manipuladoras. Quienes encuentran la llave de la fortuna descubren, unos temprano y otros tardíamente, que las comunicaciones son fundamentales, pero, algunas veces, se prestan a hábiles manipuladores que usan impropiamente los tres (3) principios de la publicidad contra sus adversarios. 1.- Hablar no claro. Cuando se vende un producto, lo que compra el cliente no es el producto en sí sino la imagen que representa ese producto. 2.- Destacar la auto profecía. El consumidor nunca compra productos sino ilusiones. 3.- Decir las cosas con ambigüedad, vale decir, ni falso ni verdadero. La televisión, en esta era de símbolos, de rituales y de imágenes, es un recurso mediático tan poderoso que puede manipular las conciencias, eliminar la capacidad de la gente de distinguir la sabiduría de la ignorancia.

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A la luz de estas ideas, los gerentes se hacen al contacto con la gente. Por eso, hay quienes señalan que es mejor formarse dentro de la empresa en un ambiente de flexibilidad y rapidez en las decisiones. Es tiempo de competencia feroz. Los grandes tigres son los talentos llamados a hacer todo aquello que modernice, haga crecer, capacite, mejore la calidad, haga las cosas fáciles con simplificación de los procesos. Esto hará que caminemos de la mano con los estándares internacionales en desarrollo humano, productividad, competitividad, reducción de gastos y costos. La gente quiere líderes gerentes y gente talentosa e innovadora. Unos dicen adonde ir, otros toman las herramientas para llegar a la meta, trabajando en equipo. Entonces, habremos vencido el reto.

DESARROLLO PERSONAL: NO SE QUEDE AHI PARADO, ¡DECIDA EL CAMBIO!

NO EXISTEN PROBLEMAS, SOLO RETOS

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Desde los tiempos griegos, el conocerse a sí mismo es punto de partida de cualquier cambio para bien en el hombre. En el Arte de la Guerra, la obra clásica escrita por el autor chino Tzu Sun, se afirma esto mismo, pero también se pone énfasis en conocer primero el tamaño del enemigo para empezar a competir. Cumplidos estos de pasos, que vienen envueltos en la historia como consejos milenarios, lo que luego vendrá es el conocimiento de nuestras fortalezas. Una vez que las encontremos, en nuestro mundo interior, nos toca desarrollarlas, amplificarlas y ponerlas en práctica.

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En todo caso, hay que tener una visión clara acerca de dónde estamos, quiénes somos, contra qué o quiénes vamos a luchar y hacia dónde vamos. Dicho de otro modo, visión clara de quiénes somos y qué hacer y cómo hacerlo a fin alcanzar éxitos en la vida. Con frecuencia, en medio de inquietudes y deseos, queremos saber qué hacer después de terminar los estudios, cómo conseguir un buen empleo para aplicar el conocimiento nuevo, o qué hacer para crecer, mejorar o conseguir un mejor empleo. Dar respuestas a estas interrogantes, nos plantea un nuevo estilo de vida. Es decir, estar siempre probando, experimentando, repitiendo experiencias hasta encontrar algo nuevo, diferente, creativo. Es reaccionar con prevención para controlar el futuro. Es ponerle contenido y mensaje a nuestras conversaciones con gente que toma decisiones.

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Sea como fuere, todo el mundo quiere mejorar en su vida. Cada vez tienen más acogida cursos rápidos sobre cómo cambiar la imagen de una persona y de qué manera orientarse hacia nuevos retos. Como todos sabemos, hoy día no basta el conocimiento, no basta haber tenido las mejores oportunidades para mejorar. Se requiere el perfil ideal para resolver ciertas tareas, cumplir una determinada misión y encontrar soluciones a lo que equivocadamente llamamos problemas.

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Una característica del liderazgo moderno es entender que el hombre no tiene problemas, sino retos. Si esto es así, es importante poner creatividad en lo que hacemos con entusiasmo, honestidad y creatividad para crecer siendo siempre austeros. Hay que saber trabajar pensando que nadie se lleva nada al otro mundo. Es aquí donde debemos con eficiencia administrar la riqueza, que es sólo temporal, y conservar las herramientas para enfrentar los malos o buenos tiempos, reinvirtiendo las utilidades sin dejar que el dinero se evapore. En tiempo de vacas gordas, hay que ser austero para fortalecer, capitalizar y acelerar el desarrollo. Eso mismo evitará ajustes drásticos y amargos, sufrir mucho, en tiempo de vacas flacas. Es difícil hacer las cosas bien, crecer, pero hay que hacerlo exigiéndonos en lo que creemos es viable e innovador para vencer esos retos.

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Y esto pasa por encontrar poderosos aliados que alarguen la capacidad humana , tales como las tecnologías para acortar las distancias, así como encontrar nuevas oportunidades y aplicar justo a tiempo el conocimiento para innovar siendo más diferentes para no dejar de ser competitivos, sorprendentes y modernos.

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¿Pero que sentido tiene ser creativo, crecer y vencer los retos si no pensamos en los demás, en quienes necesitan de nosotros y buscan una luz en el camino? La respuesta humana es que debemos y podemos ser líderes, sea cual fuere la situación, el lugar o la circunstancia en que nos encontremos. Ser líder, a mi modo de ver, es saber canalizar ayuda, prestar servicio, ponerse a disposición de los demás. Que no importe tanto el éxito personal como la comprobación de que uno es útil a los demás. Ser líder es saber motivar, es decir, hacer reaccionar a los seguidores con las ideas, las imágenes y las palabras. Lograr que quien las escucha, las ve y las entiende, actúe, no se quede ahí parado, decida el cambio.

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Debemos exteriorizar nuestros mejores deseos por ayudar a la gente, exportar desde nuestro mundo interno no solo conocimiento sino también desarrollo humano. Dedicar cada día nuestro trabajo dentro de esta visión clara, con optimismo y persistencia, es ayudar a hacer nuevos líderes rompedores, corajudos y con nuevas ideas para mejor la vida de la gente.

EL SIGNIFICADO DE LA MUERTE DEL INCA ATAHUALPA

EL SIGNIFICADO DE LA MUERTE DEL INCA ATAHUALPA

Por Jesus Jimenez Labán

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En el lejano año de 1532 unos 1000 hombres armados al mando de Francisco Pizarro, entre ellos 72 jinetes, 106 soldados de a pie, indios nicaraguenses y negros, ingresaron al rico valle norteño de Cajamarca, a unos 3 mil metros de altura, llegada española que cambió de raíz la historia del Perú. La superioridad numérica del ejército del Inca Atahualpa, unos cuarenta mil hombres acantonados entonces, enfermaba de los nervios a las fuerzas de Pizarro, pero éstas tenían superioridad tecnológica con sus arcabuces y saetas e infundían miedo y terror con sus escuadrones de caballería. La guardia incaica retrocedió espantada con los caballos, animales nunca antes vistos en el Perú y que producían espanto entre los hombres del Inca que, a diferencia de sus súbditos, reaccionó con impavidez sin dejarse impresionar.

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Estando Atahualpa en lo que hoy se conoce como "Los Baños del Inca", distrito ubicado a una distancia próxima de la Plaza de Armas de entonces -varias veces más grande que la que hoy se levanta con monumentos virreynales en Cajamarca centro-, Pizarro envió a un emisario a los "Baños del Inca", campamento de Atahualpa, para expresarle su interés de hablar acerca del futuro del Imperio. Pizarro, que tenía un ardid o estratagema para capturar vivo al Inca, lo invitó a una reunión en la Plaza de Armas. El Inca aceptó la invitación, se trasladó con todas sus huestes al Centro de Cajamarca, pero se detuvo antes de ingresar a la Plaza Mayor. En medio del nerviosismo de sus soldados, que, según Pedro Pizarro, paje del Gobernandor, "sin sentirlo se orinaban de puro terror", Pizarro entonces le recordó que cumpliera su palabra, a lo que éste respondió ingresando finalmente con 5 o 6 mil hombres desarmados a la Plaza de Cajamarca, dejando a Rumiñahui (ojos de piedra), uno de sus generales al mando de la tropa.
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Por la historia se conoce que el fraile dominico Vicente Valverde le expresó en su idioma castizo los derechos reales y pontificios que tenía España entregándole finalmente un Breviario que Atahuapa, sin conocer, arrojó con ira. Luego del hecho, darle a conocer que Dios, el Papa y los Reyes de España justifican ocupar los dominios del Imperio, Valverde echó a correr y se unió con Pizarro quien, poco después, al grito de guerra "Santiago a ellos", inicio el ataque con estruendo aterrador de los falconetes de Candia en la Plaza. El ruido de los arcabuces, las trompetas, y la lluvia de saetas contra los soldados desarmados de Atahualpa, crearon un clima de caos y apocalipsis. En medio del fragor del combate los guardias del Inca murieron uno a uno al pie de la litera en que descansaba el monarca sin despegarse de su entorno, pero la suerte estaba echada. Las crónicas coinciden en que los que caían en la matanza eran reemplazados por otros. Aunque muchos de ellos estaban heridos y casi moribundos no dejaban de rodear a Atahualpa tratando de impedir con sus cuerpos que alguien se acercara al Inca que miraba estupefacto la masacre. Murieron en esa plaza más de seis o siete mil indios, según refiere Cristóbal de Mena.

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En medio del laberinto, Pizarro se abrió paso adonde estaba Atahualpa, junto con 24 soldados derribó las andas y tiró de los cabellos del Inca. Cuando un español trató de acuchillarlo en pleno asalto, Pizarro salvó la vida del Inca. Obviamente, Atahualpa valía en ese momento más vivo que muerto.
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Prisionero y abandonado por Rumiñahui que lo creyó muerto, Atahualpa negoció su libertad con Pizarro. Para ello, viendo la codicia de los españoles por los metales preciosos, ofreció llenar de oro una habitación, lo que se conoce como "El Cuarto del Rescate". Todo el oro del imperio, bajo la forma de cantaros, platos, copones, ollas, braseros, vasos, atabales, tejuelos, figuras de hombres y animales, según los estudios de Fernando Silva Santisteban, fue fundido por los españoles quienes no esperaron a que se llenara la habitación con el metal precioso para repartirse el rescate. Se dice que Pizarro, en su calidad de Gobernador, se quedó con el asiento de oro de las andas de Atahualpa y a cada conquistador de a caballo le tocó 40 kilos de oro y 80 de plata. Todos se hicieron ricos de la noche a la mañana, siendo los soldados mejor pagados de todos los tiempos en la historia de las guerras.
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Como es de suponer, Atahualpa pidió su libertad. Inmediatamente, sus captores le argumentaron supuestas razones juridicas para cumplir con su liberación, entre ellos la muerte de su hermano Huascar -según ellos el legítimo monarca-, herejía- por proclamarse Hijo del Sol y negarse a reconocer la fe de Cristo-, incesto -al tener por esposa a su hermana-, adulterio -por tener muchas mujeres e hijos en ellas-, entre otros cargos, que fueron, según ellos, suficientes razones para ser sentenciado a morir en la hoguera. Fiel a sus tradiciones del Incario de venerar a sus seres queridos, especialmente a los Incas después de muertos, Atahualpa pidió -tras aceptar por interés ser bautizado- la conmutación de la pena de la hoguera por la horca. Y así fue.
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Es decir, trataron los captores equivocadamente de ajustarse al derecho tanto para la toma de Cajamarca como para la ejecución del Inca. Quienes se opusieron a su ejecución, entre ellos Hernando Pizarro y Hernando de Soto, sostenían que el rey debía juzgarlo y no el Gobernador porque no tenía competencia. No existe, a la luz de la historia del Perú, un proceso tan rápido, tan parcializado y tan injusto.

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Se cuenta que las exequias de Atahualpa fueron con todos los honores. Con sombrero en mano y y vestido de luto riguroso, Pizarro recibió el cadáver y rezó junto con Valverde, mientras las mujeres y servidoras del Inca se suicidaban y pedían ser enterradas con su señor.

CAJAMARCA EN BUSCA DE LA REPETICION DE SU HISTORIA

CAJAMARCA, LA TIERRA DEL HIELO
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A veces lo que uno ha estudiado en el colegio o en la universidad resulta como una pincelada cuando uno comprueba en el lugar de los hechos cada detalle de la historia. Nunca olvidaré haber estado en el histórico Cuarto de Rescate, en el que todavía existe la señal roja, hasta donde llegó la altura del brazo del mismo Atahualpa, para llenar una sala de oro y otras dos de plata como precio de su liberación como el último Inca.

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Los españoles, que en Noviembre de 1532 ingresaron a la Plaza Mayor, conquistaron sin resistencia el poder del Tawantinsuyo no por inercia del Ejercito del Inca, sino porque éste se encontraba desarmado. Sea mito, leyenda o historia, lo cierto es que llaman la atención las características físicas del Inca -hombre de talla mediana, ojos rojizos, robusto, apuesto, impávido y ponderado- que nunca caminaba ni se sentaba en sillas de piedra sino era trasladado por sus súbditos en literas y sillas de oro.
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De manera tal que cuando hablamos del ultimo Inca nos estamos refiriendo a un hombre joven, saludable y con conocimientos de la estrategia y táctica, además de don de mando universal y con profundo sentido de los planes de contingencia. Como todos sabemos, los españoles no cumplieron su palabra de poner en libertad al Inca -a pesar de todo el oro del mundo- porque el hecho que su puesta el libertad representaba un riesgo para los conquistadores. Se optó, entonces, por la horca como una salida más práctica a la situación de crisis política que reinaba en la época.
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Por boca de los cronistas del Instituto Nacional de Cultura, que reciben a los turistas en las puertas del Cuarto de Rescate en pleno centro de Cajamarca, los restos de Atahualpa -luego de la horca- nunca fue hallado físicamente. Se cree que su cuerpo fue escondido y llevado a las alturas de Piura, pero -segun los mismos cronistas- sus vestimentas fueron incineradas, cuyo humo se elevó legendariamente a las alturas en homenaje a los dioses del Incario.
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Deciamos que descabezado el Imperio con la muerte del Inca, Rumiñahui, uno de los generales del Inca, dio la orden de la destrucción total de la ciudad de Cajamarca, de manera tal que los edificios que vemos hoy dia es la reconstrucción sobre los escombros de una ciudad que dejó en un caos sus piedras volcánicas, las mismas que sirvieron para levantar los monumentos de la Conquista, entre ellos los templos, el ayuntamiento y otras oficinas de la administración.
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Esta es una parte de la historia que los peruanos -no se por que razón- no conocemos en detalle de este pueblo que se formo sobre los principios -no seas ladron, no seas mentiroso y no seas ocioso-, la actividad productiva, debido a que las mujeres estuvieron dedicadas al cuidado de los hijos y la textilería, en tanto que los hombres a orfebrería, la escultura, la ingeniería, la medicina, la caza y la pesca. Es un pueblo, que durante la la Colonia no dejo entrar a los descendientes del Imperio, siendo un bastión de las inmigraciones españolas, portuguesas, italianas y alemanas, por espacio de varios siglos.
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Sin embargo, con el paso del tiempo, Cajamarca se ha hecho de un nombre a nivel mundial por su agricultura desde sus inicios, por su ganadería desde los años 30 del siglo XX y por su minería, desde comienzos de los 90 de la misma centuria. A los ojos de los turistas siempre estará presente en cada piedra de su historia un pasado telúrico porque Dios quiso que sus macizas cumbres que albergan su valle fueran hechas después de un cataclismo ígneo que dio nacimiento a la Cordillera de los Andes, de donde procede esta aguerrida, creativa y cordial gente que pelea hoy por la repetición de su historia incaica, su despegue humano, social y económico. ¡Viva Cajamarca!

PETROGLIFOS DE CAJAMARCA ANUNCIAN BOOM TURISTICO MUNDIAL

¡HAY QUE VER ESTAS MARAVILLAS PARA CONVENCERSE!
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Para los peruanos, Cajamarca, quizás, sea conocida por todos como una región rica en recursos naturales y con voluntad para echar a andar su creatividad por todos los mercados del mundo. Para un extranjero, según testimonios de los propios turistas, es un paraíso que atrae, encanta y cautiva con imán propio. Sin embargo, de Cajamarca solo se habla de su potencial agrícola, ganadero y minero en orden de aparición. Es una pena que poco o nada se comente acerca de sus interesantes curiosidades.
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Cajamarca es uno de los pocos exòticos lugares del mundo que alberga verdaderos bosques de piedras antropromorfas. Si cualquier turista, sea local o extranjero, sube a mas de 3.555 metros de altitud podrá confirmar la existencia de figuras humanas o partes del cuerpo talladas en piedras volcánicas. Estas curiosidades que pueden alcanzar su éxtasis en un viaje turístico a la Cordillera del Cumbe Mayo, nos hace pensar en los caprichos de la naturaleza.
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¡Hay que ver estas maravillas para convencerse!

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Nadie, científicamente, puede explicar cómo uno puede encontrar varias rocas ciclòpeas transformadas en dos manos juntas en posición de plegaria hacia el cielo, el perfil de un ser humano convertido en una montaña andina o los organos genitales -el pene y la vagina- claramente tallados en las vertientes de una montaña como expresión de amor y vida. Llama, pues, la atención que estas manifestaciones de la naturaleza -piedras en formas humanas- se encuentren cerca a los caminos del Inca que conectan con un bosque de piedras que desde lejos dan la impresión de un gigantesco castillo como los que vemos con frecuencia en Europa. Si el Instituto Nacional de Cultura, el Gobierno Regional y Promperu coordinaran esfuerzos pueden alcanzar a partir de estos petroglifos un boom turístico mundial.
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Siguiendo el recorrido por esta mágico lugar, entre quebradas, precipicios y lagos enterrados, encontramos algo que por su complejidad la ingeniera moderna no puede explicar. Piedras gigantescas talladas con la precisión de una sierra, canales con ángulos rectos de 90 grados y nivel de agua de menos de 1 metro para detener la velocidad de las aguas, son lo que caracteriza los canales de regadío con que se irrigó no solo todo el valle de Cajamarca sino tambien el valle de Jequetepeque en Trujillo, en una extensión de 20 kilómetros (Cumbe-Cajamarca). Sin duda, esta capacidad de hacer fértiles las tierras con un buen manejo de las aguas es la característica dominante de la antigua civilizacion peruana. Muchos piensan aquì còmo podrìa ser posible si los ingenieros del siglo XXI no juntan sus conocimientos con los ingenieros pre incas de hace 1500 años en materia de tecnicas hidraulicas -acueducto de Cumbemayo- para hacer una agricultura moderna que convierta a esta región en despensa alimentaria de los valles de Cajamarca, Lambayeque y La Libertad.
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Creo que esto, salvo los únicos estudios que aquí se mencionan que pertenecen al arqueologo e historiador Julio C. Tello que investigó en 1937 todo Cumbemayo, está todavía por explorar, lo que indica que Cajamarca tiene aun un escondido potencial turístico, economico y financiero. Hay mucho que ver todavía en esta región, donde los españoles tomaron prisionero a Atahualpa, el ultimo Inca.
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Cajamarca es pues una tierra que jala como un imán , que enamora y que subyuga. Es escenario de la tecnología más avanzada del mundo que se uso miles de años antes de Cristo. Es un romantico lugar para una eterna luna de miel. Y, por supuesto, sus curiosidades, sus misterios y enigmáticos monumentos, son todavía una incógnita para la naturaleza. Compruébelo, usted mismo. Visite y quèdese en Cajamarca un tiempo y compare.

OTUZCO, OTRO DESTINO TURISTICO PARA LA AGENDA

LOS ATRACTIVOS DE ESTE ESCONDIDO LUGAR DEL PERU
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Cualquier turista que venga del exterior podrá confirmar que el Perú es un país inacabable en términos turísticos. Es decir, puede encontrar en resúmen todos los atractivos que hubiera podido soñar en su vida. En efecto, aquí se encuentra en el Amazonas una de las cataratas más grandes del mundo con 700 metros de altura, tiene a su alcance la ciudad del Cuzco y la ciudadela de Machu Picchu, que para conocerla el turista no necesitan de tres días sino de treinta días. No menos importante es El Señor de Sipan, estadista de los tiempos pre-colombinos, Quelap, la ciudad perdida de los Incas en la exhuberante Chachapoyas, que desde hace diez años ha empezado a perfilarse con un proyectado flujo turístico similar a Machu Picchu.
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En cada region del Peru hay un atractivo poderoso que nos hace detener en la historia. Este es el caso de Otuzco, un distrito olvidado caracterizado por su puente colgante, por sus mujeres que salen a los rios a lavar la ropa de sus hijos, la muerte de los peces de sus ríos por contaminacion minera y niños que prefieren increíblemente no ir a la escuela para ayudar a sus padres en las faenas agrícolas y mineras. Otuzco es uno de los lugares de Cajamarca donde las familias tienen entre 15 y 20 hijos por familia y muy pocos reciben un ingreso decente porque venden un litro de leche a solo 40 centavos de sol a poderosas empresas lácteas del país.
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Sin embargo, este verde lugar cajamarquino alberga entre sus gigantescas rocas las "Ventanillas de Otuzco" que son los nichos en los que reposan los restos de los antiguos peruanos. Se comprueba aquí que fue una costumbre generalizada el culto a los muertos y la conservación de los restos de nuestros antepasados. Lo que suscita curiosidad en estos cementerios incaicos es que el hombre de esa época tuvo habilidad para perforar con perfección la piedra haciendo nichos múltiples para los hijos de la nobleza que primero eran enterrados en el suelo y luego de un tiempo traslados sus cráneos y algunos huesos largos a estas labradas ventanillas pétreas que fueron depredadas a su paso por los españoles.
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Siendo un monumento arqueológico, estas piedras -que empiezan a sufrir un desgaste por el paso del tiempo- son protegidas con plantas de tuna y de méjico por el Instituto Nacional de Cultura para prevenir y evitar su acelerado deterioro, aunque lo más urgente sea levantar una cubierta sobre esta monumental arqueología, tal como se ha hecho con el "Cuarto de Rescate" de Atahualpa, ubicado a unos 30 metros de la Plaza de Armas de Cajamarca.
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No solamente hay ruinas arqueológicas, paisajes con familias ganadera y agrícolas, ríos envenenados. También encontramos las flores más exóticas como "Hortencia", de origen japones que embellece las villas colindantes a Yanacocha, una de las mayores minas de oro del continente, cuyos mineros trabajan unos años en la mina, sufren, hacen dinero y luego migran a la ciudad para comprar una casa y otra en el campo para dedicarse a la ganadería o a la agricultura haciendo realidad el sueño de su vida. También he visto empresarios prósperos, como no puede ser de otro modo, que usan un aeropuerto con naves pequeñas, infraestructura instalada muy cerca de la mina.
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Parte de esta gente se ha unido, por ejemplo, con un ejemplar ciudadano suizo que ha traído al Perú en su fundo "Los Alpes" su tecnología, sus conocimientos y trabaja con gente campesina peruana en la elaboración de quesos suizos, mantequilla, yogurt y otros productos de valor agregado. Este fundo tiene las razas de ganado más conocidas del mundo, entre ellas la Holstein que junto a la calidad de los pastos, aseguran una moderna ganadería lechera. Cada vaca produce -sin uso de maquinas y con ordeñamiento manual- 30 litros por día por espacio de seis meses. Una vez transcurrido ese tiempo, se deja descansar al ganado por espacio de tres meses. El excedente de producción, un 40%, también se vende a empresas lácteas que recolectan el producto lechero en todas las cuencas del país.
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De manera, pues, Otuzo puede ser otro punto más en el recorrido turístico. Permite ponerse en contacto con la realidad profunda del Perú, conocer el pasado, ver el presente y encontrar nuevas formas de vida para mejorar el bienestar de esta gente que ve en la minería un boom temporal y centra su pensamiento en un futuro con más agricultura, más ganadería y más turismo.

¿DONDE REALMENTE SE BAÑABA EL INCA?

LOS BAÑOS DEL INCA

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Mucho antes que fundara el Imperio Incaico, inclusive antes de que se asentaran la cultura antigua de Cajamarca, casi desde el comienzo de los tiempos ya existían los Baños del Inca. Así llaman los cajamarquinos a estas pozas con agua a temperaturas que superan los 70 grados y con propiedades medicinales reconocidas por peruanos y extranjeros.
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En efecto, los Baños del Inca, que no tienen nada que ver con la cronología del Tawantinsuyo, tienen mas 3,500 años de antiguedad en una tierra de naturaleza volcánica donde el fuego vive dentro de sus macizas montañas, materia para la investigación de los geólogos.

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Cuando los españoles llegaron a Cajamarca, se dieron conversaciones días antes de que fuera tomado prisionero Atahualpa. Pizarro y Atahualpa, según refiere una parte de la historia, hicieron sus primeros contactos via emisarios en estos Baños del Inca que junto a otras ruinas arequeologicas colindantes constituyen el interés de los visitantes.
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Sin embargo, es comprensible que el Inca y su séquito nunca se bañaran en estos Baños debido a las elevadas temperaturas de sus aguas. Lo que ocurrió, en realidad, fue que se le reservo cinco pozas para depositar allí el agua caliente para que el monarca se bañara una vez las aguas tuvieran una temperatura adecuada al cuerpo humano. Por ello, no todos los gigantes peroles que se ven en una visita a este lugar correspondieron realmente a los Baños del Inca, pero es una ilustración histórica del paso del Monarca por Cajamarca, hermosa tierra ganadera, turística y minera.
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La gran afluencia diaria al distrito de "Los Baños del Inca" no es solo por interés turístico sino también terapéutico. Conocido es que estos baños curan el reumatismo, la hipotermia, enfermedades respiratorias y el sistema nervioso, aunque su ingreso es vigilado a los pacientes que tienen mas de setenta años, principalmente los que sufren de asma y de hipertensión arterial o males de corazón.
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Es posible que los "Baños del Inca" no sean tal como los conoció Atahualpa -porque grandes errores cometieron las autoridades en su diseño-, pero es un consuelo tener el calor volcánico de estas agitadas aguas que, junto con Cumbe Mayo y el Cuarto de Rescate, constituyen el orgullo del pasado cajamarquino.